市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作亮點(diǎn)精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫(xiě)作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作亮點(diǎn)，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

關(guān)鍵詞：寒亭煙草 空白市場(chǎng) 卷煙經(jīng)營(yíng)

一、積極開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)

6月初，山東濰坊寒亭區(qū)零售客戶張德聚在寒亭區(qū)局（營(yíng)銷部）客戶經(jīng)理張進(jìn)的陪同下幾次來(lái)到濰坊港口開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研。經(jīng)過(guò)一番細(xì)致調(diào)研，他最終發(fā)現(xiàn)了海員這個(gè)在他身邊“沉睡”多年的消費(fèi)群體。

“規(guī)范卷煙經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵還是在于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、深挖市場(chǎng)潛力。”6月10日，在寒亭區(qū)局（營(yíng)銷部）召開(kāi)的“規(guī)范卷煙經(jīng)營(yíng)大家談”座談會(huì)上，張德聚說(shuō)出了自己的心里話。

只有實(shí)現(xiàn)本地消化，才能從根本上杜絕外流。如今，在寒亭區(qū)局（營(yíng)銷部），從主要領(lǐng)導(dǎo)到客戶經(jīng)理，這一理念已經(jīng)深入人心。只有抓住變市場(chǎng)空白為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力這一關(guān)鍵，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)范卷煙經(jīng)營(yíng)與銷量增長(zhǎng)“雙豐收”。為此，寒亭區(qū)局（營(yíng)銷部）以“網(wǎng)格化”市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為載體，實(shí)施營(yíng)銷線路輪流開(kāi)發(fā)制、客戶經(jīng)理與市管員捆綁考核制等舉措，釋放市場(chǎng)潛力，筑牢規(guī)范經(jīng)營(yíng)“防火墻”。對(duì)轄區(qū)16條營(yíng)銷線路重新進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，客戶經(jīng)理按照規(guī)定時(shí)間定期輪換銷售線路，實(shí)現(xiàn)一條線路多人依次交替輪流開(kāi)發(fā)，既營(yíng)造了競(jìng)爭(zhēng)壓力，又檢驗(yàn)了客戶經(jīng)理的適應(yīng)能力、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)本領(lǐng)。通過(guò)客戶經(jīng)理帶頭、市管員參與、零售客戶配合，很多潛在市場(chǎng)被挖掘出來(lái)，消費(fèi)檔次也得到提升。同時(shí)，該區(qū)局（營(yíng)銷部）還開(kāi)展了“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能手”評(píng)比活動(dòng)，廣大零售客戶的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主動(dòng)性更強(qiáng)了，規(guī)范卷煙經(jīng)營(yíng)的意識(shí)不斷增強(qiáng)。

“‘網(wǎng)格化’市場(chǎng)開(kāi)發(fā)倒逼我們客戶經(jīng)理提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶服務(wù)技能。現(xiàn)在我不但關(guān)注目前負(fù)責(zé)的線路，還經(jīng)常去思考其他線路市場(chǎng)如何開(kāi)發(fā)，并把我的想法、思路及時(shí)告訴其他客戶經(jīng)理，幫助他們加速市場(chǎng)開(kāi)發(fā)步伐，以免等到自己負(fù)責(zé)那條線路時(shí)錯(cuò)過(guò)開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)，影響卷煙銷售。”寒亭區(qū)局（營(yíng)銷部）客戶經(jīng)理付懷遠(yuǎn)說(shuō)。

不久前，為加快市場(chǎng)開(kāi)發(fā)步伐，寒亭區(qū)局（營(yíng)銷部）還專門(mén)舉辦了“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技能我來(lái)秀”講座。講座上，客戶經(jīng)理紛紛介紹自己如何通過(guò)客戶交談、消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)潛力，如何滿足消費(fèi)者需求，變潛力為業(yè)績(jī)。講座通過(guò)情景模擬、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)等方式，讓大家掌握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要點(diǎn)、看到工作不足、找到問(wèn)題解決辦法。“不學(xué)不知道，一學(xué)才發(fā)現(xiàn)自己的不足，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)真是門(mén)大學(xué)問(wèn)。”寒亭區(qū)局（營(yíng)銷部）客戶經(jīng)理任財(cái)說(shuō)。

二、開(kāi)展 “終端建設(shè)月”活動(dòng)

寒亭煙草終端建設(shè)月活動(dòng)，通過(guò)彰顯“三個(gè)亮點(diǎn)”傳導(dǎo)終端建設(shè)新理念，促進(jìn)卷煙銷售。

堅(jiān)持培育與導(dǎo)購(gòu)相結(jié)合，構(gòu)建“多元培育”亮點(diǎn)。客戶經(jīng)理按計(jì)劃開(kāi)展駐店指導(dǎo)活動(dòng)，根據(jù)客戶知識(shí)水平、性格特點(diǎn)、言語(yǔ)技巧為其設(shè)計(jì)一整套迎客、營(yíng)銷規(guī)范，引導(dǎo)客戶在店內(nèi)安裝“店長(zhǎng)推薦卷煙”熒光牌、卷煙導(dǎo)購(gòu)指南、卷煙品牌文化視頻墻體播放器，加大品牌培育力度。

堅(jiān)持創(chuàng)新與借鑒相結(jié)合，突出“攜手共建”亮點(diǎn)。鼓勵(lì)客戶發(fā)散思維，創(chuàng)新卷煙陳列模式，研究保持柜_清潔的簡(jiǎn)易有效方法，定期開(kāi)展靚麗終端評(píng)比活動(dòng)。建立終端建設(shè)交流微信群，微信分享新穎、獨(dú)特的卷煙終端圖片，供客戶借鑒參考。開(kāi)設(shè)終端建設(shè)咨詢熱線，接受客戶提問(wèn)，營(yíng)造濃厚的終端建設(shè)氛圍。

堅(jiān)持傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，彰顯“因地制宜”亮點(diǎn)。針對(duì)落后區(qū)域部分零售客戶卷煙陳列設(shè)施缺乏的情況，為其安裝簡(jiǎn)易展示架并更換標(biāo)準(zhǔn)價(jià)簽。針對(duì)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)區(qū)域的年輕零售客戶，引導(dǎo)其安裝POS機(jī)、手機(jī)網(wǎng)銀客戶端等，通過(guò)現(xiàn)代化結(jié)算方式，為消費(fèi)者提供便利。

三、緊緊圍繞市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)做文章，努力變市場(chǎng)潛力為實(shí)際效益

寒亭區(qū)局（營(yíng)銷部）按照轄區(qū)1875戶零售客戶所處地理位置及其輻射范圍，將全區(qū)市場(chǎng)劃分為22個(gè)大網(wǎng)格、340個(gè)小網(wǎng)格市場(chǎng)，各科室分別負(fù)責(zé)2個(gè)大網(wǎng)格市場(chǎng)、85名員工每人分別負(fù)責(zé)4個(gè)小網(wǎng)格市場(chǎng)，全面開(kāi)展精確信息收集、精準(zhǔn)投放等工作。

寒亭區(qū)局（營(yíng)銷部）推行“最低服務(wù)時(shí)間”制度，實(shí)行全員上門(mén)服務(wù)，幫助客戶靚終端、提形象。同時(shí)，廣泛開(kāi)展“私人訂制”式服務(wù)，提升客戶贏利水平。

篇2

2010年中國(guó)奧委會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)贊助金額11.3億多元，超過(guò)中國(guó)奧委會(huì)有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以來(lái)的總和，中國(guó)奧委會(huì)市場(chǎng)價(jià)值和影響力全面提升。為了更好地推廣中國(guó)奧委會(huì)品牌形象，服務(wù)于中國(guó)奧委會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，同時(shí)也給予贊助商更好的回饋，中國(guó)奧委會(huì)從溫哥華冬奧會(huì)開(kāi)始，在大賽期間設(shè)立“中國(guó)之家”，作為中國(guó)奧委會(huì)的接待中心，馬繼龍認(rèn)為，“中國(guó)之家”展示的不只是中國(guó)體育，同時(shí)也是宣傳中國(guó)文化和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)平臺(tái)。“如果說(shuō)冬奧會(huì)、青奧會(huì)和亞運(yùn)會(huì)籌備‘中國(guó)之家’只是一個(gè)序曲，那么到2012的倫敦才是真正登臺(tái)唱戲。”馬繼龍告訴記者，倫敦奧運(yùn)會(huì)“中國(guó)之家”的籌備工作已經(jīng)納入今年的議程，目前已經(jīng)開(kāi)始和一些倫敦的華資企業(yè)接觸，力求“中國(guó)之家”在倫敦奧運(yùn)會(huì)期間能中國(guó)奧委會(huì)拓展一個(gè)國(guó)際交流平臺(tái)，也為贊助商打造一個(gè)宣傳平臺(tái)。

進(jìn)入2011年，中國(guó)奧委會(huì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作已經(jīng)圍繞倫敦奧運(yùn)會(huì)全面展開(kāi)，為了更好地服務(wù)于中國(guó)體育代表團(tuán)以及赴英觀賽的中國(guó)觀眾，今年1月份，中國(guó)奧委會(huì)首次將票務(wù)及接待服務(wù)類別單獨(dú)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，指定中國(guó)奧委會(huì)票務(wù)及接待服務(wù)類供應(yīng)商，而這次市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也為發(fā)展我國(guó)體育旅游開(kāi)辟了一條光明大道。

“競(jìng)技體育只是一副‘骨架’，在推動(dòng)中國(guó)從體育大國(guó)向體育強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的過(guò)程中，還需要發(fā)達(dá)的‘肌肉’支撐，中國(guó)奧委會(huì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，拓展平臺(tái)，整合資源，加強(qiáng)與社會(huì)各個(gè)方面的溝通和交流，從而實(shí)現(xiàn)中國(guó)體育質(zhì)的飛躍。”馬繼龍如是說(shuō)。

于是，中國(guó)奧委會(huì)去年首次攜手國(guó)際奧委會(huì)，將“躺在博物館里的雕塑藝術(shù)品”進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，不僅完成了前國(guó)際奧委會(huì)主席薩馬蘭奇的遺愿，同時(shí)也是“一種挖掘奧林匹克文化內(nèi)涵，打造傳播奧林匹克精神、推廣奧林匹克運(yùn)動(dòng)的新渠道”，馬繼龍表示，今后會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)類似的合作，從而進(jìn)一步豐富中國(guó)體育文化內(nèi)涵和體育文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。

為了在下一個(gè)周期爭(zhēng)取到更多的企業(yè)贊助，中國(guó)奧委會(huì)目前也正在圍繞倫敦奧運(yùn)會(huì)，開(kāi)始加大對(duì)中國(guó)體育代表團(tuán)的宣傳，“去年已經(jīng)完成了中國(guó)代表團(tuán)的形象宣傳片，今年還將著手為倫敦奧運(yùn)會(huì)代表團(tuán)準(zhǔn)備宣傳片，同時(shí)結(jié)合贊助商廣告，獨(dú)立成章。”與此同時(shí)，今年中國(guó)奧委會(huì)還將特許紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)，把賽事和運(yùn)動(dòng)員資源更好的整合進(jìn)來(lái)，從而提升中國(guó)代表團(tuán)形象，提高運(yùn)動(dòng)員的影響力。

談到裝備中心的業(yè)務(wù)，馬繼龍表示，中心的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)量每年都在提升，今年將繼續(xù)保障各項(xiàng)目中心做好奧運(yùn)備戰(zhàn)訓(xùn)練，通過(guò)政府采購(gòu)提高裝備質(zhì)量，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度實(shí)現(xiàn)對(duì)中國(guó)金牌的“支持”。

篇3

20*年，公司深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照省公司工作會(huì)議精神，結(jié)合公司實(shí)際，深入開(kāi)展“安全生產(chǎn)執(zhí)行力建設(shè)年、質(zhì)量精細(xì)化管理年、效益提高年、隊(duì)伍建設(shè)年”四個(gè)主題年活動(dòng)，采取有力措施，確保了公司的可持續(xù)發(fā)展和安全穩(wěn)定的大局，各項(xiàng)工作均取得較好業(yè)績(jī)：承建的華電國(guó)際鄒縣發(fā)電廠四期工程榮獲20*年度“中國(guó)電力優(yōu)質(zhì)工程”、“中國(guó)建筑工程魯班獎(jiǎng)”；西安電力中心醫(yī)院康復(fù)樓擴(kuò)建裝飾工程獲得西安建筑裝飾裝修業(yè)“雁塔杯”；20*年10月國(guó)網(wǎng)直流公司組織的全國(guó)秋季安全大檢查中，500KV*直流變項(xiàng)目以嚴(yán)密的管理，精湛的施工工藝獲全國(guó)第

二、陜西第一；經(jīng)過(guò)多方努力公司還成功取得“土石方專業(yè)承包壹級(jí)”資質(zhì)、“商品砼工程專業(yè)承包二級(jí)”資質(zhì)；全國(guó)第四批“精神文明建設(shè)先進(jìn)單位”、省公司“四好班子”和“電網(wǎng)建設(shè)先進(jìn)單位”；公司主編的國(guó)家規(guī)范《雙曲線冷卻塔施工與質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》和行業(yè)規(guī)范《電力建設(shè)施工技術(shù)規(guī)程》（建筑工程篇）已編寫(xiě)完畢，正在修改中，受到上級(jí)高度贊譽(yù)。公司的社會(huì)知名度、美譽(yù)度和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升。

1、重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面完成。20*年完成施工產(chǎn)值8.59億元，是年計(jì)劃產(chǎn)值8.58億元的100.1％，比上年增長(zhǎng)7.11%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額203.22萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)92.1%。利稅總額3342.55萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)5.51%；職工平均年收入28595元，比上年增長(zhǎng)8.6%；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)7.91億元，是年計(jì)劃7億元的113%；實(shí)現(xiàn)增加值全員勞動(dòng)生產(chǎn)率6.76萬(wàn)元/人.年；驗(yàn)收單位工程81個(gè)，分部工程688個(gè)，分項(xiàng)工程4875項(xiàng)，合格率為100%。

2、實(shí)現(xiàn)了第三個(gè)安全年目標(biāo)。20*年，公司以開(kāi)展“安全生產(chǎn)執(zhí)行力建設(shè)年”活動(dòng)為契機(jī)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理制度建設(shè)，完善健全風(fēng)險(xiǎn)管理和應(yīng)急管理體系，強(qiáng)化安監(jiān)隊(duì)伍建設(shè)，嚴(yán)格高危作業(yè)分級(jí)管理，加大事故隱患排查力度，克服冰災(zāi)、地震等自然災(zāi)害，有效杜絕了各類安全事故的發(fā)生。加強(qiáng)在建項(xiàng)目安全管理“六化”建設(shè)，在電源、民建和電網(wǎng)建設(shè)三個(gè)方面形成了多個(gè)文明施工亮點(diǎn)，展示了公司的管理實(shí)力，樹(shù)立了良好的企業(yè)外部形象。圍繞“治理隱患，防范事故”這一活動(dòng)主題，開(kāi)展了安全知識(shí)競(jìng)賽、安全演講、安全操作技能比武等活動(dòng)，營(yíng)造了濃厚的安全生產(chǎn)氛圍。

3、經(jīng)營(yíng)管理水平明顯提升。開(kāi)展“效益提高年”活動(dòng)，實(shí)施啞鈴式管理，重點(diǎn)抓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和工程結(jié)算，中間夯實(shí)基礎(chǔ)、拓展途徑、精細(xì)管理。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，完善資質(zhì)，堅(jiān)持電建、電網(wǎng)、民建、國(guó)外四個(gè)領(lǐng)域共同發(fā)展，在互利雙贏的前提下，積極與國(guó)內(nèi)幾家電建企業(yè)合作，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成績(jī)斐然；在工程結(jié)算上，加快完工項(xiàng)目債務(wù)清理、抓好收尾項(xiàng)目資金結(jié)算回收和在建項(xiàng)目的資金管理工作，縮小應(yīng)付和應(yīng)收工程款的數(shù)額，20*年共結(jié)算20個(gè)項(xiàng)目，占應(yīng)結(jié)算項(xiàng)目24個(gè)的83.3%；在項(xiàng)目管理上，積極推行項(xiàng)目“經(jīng)營(yíng)策劃”管理，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程控制；在資金管理上，取得了多家金融機(jī)構(gòu)的授信，被建設(shè)銀行內(nèi)部評(píng)定為“AAA”級(jí)企業(yè)，使得公司辦理各類投標(biāo)、履約保函不再給銀行抵押任何資金。公司使用“銀行承兌匯票”支付各類款項(xiàng)、節(jié)約了大量流動(dòng)資金，加速了公司資金的周轉(zhuǎn)率。并堅(jiān)持勤儉辦企業(yè)，合理控制公司運(yùn)營(yíng)成本，降低管理費(fèi)用，挖潛提效，順利通過(guò)省公司資金安全檢查工作和多項(xiàng)審計(jì)工作。

4、質(zhì)量管理取得新突破。開(kāi)展“質(zhì)量精細(xì)化管理年”活動(dòng)，在項(xiàng)目質(zhì)量管理上推行“樣板”引路，樹(shù)立了公司品牌，實(shí)現(xiàn)了工程質(zhì)量全面提升。在電網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目上，在10月份國(guó)網(wǎng)直流公司組織的全國(guó)秋季安全大檢查中，500KV*直流變以嚴(yán)密的管理，精湛的施工工藝獲得全國(guó)第

篇4

作為中石化某某建筑公司的四川分公司經(jīng)理，目前我主要負(fù)責(zé)區(qū)域建筑項(xiàng)目市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)管理等事項(xiàng)。近段時(shí)間以來(lái)，按照上級(jí)的要求，我積極學(xué)習(xí)了__同志建黨__周年講話、__全會(huì)精神、__同志的先進(jìn)事跡、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部思想作風(fēng)建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》、“為民服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”文件等內(nèi)容，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到新時(shí)期做好群眾工作的重要意義，提高了責(zé)任觀念、紀(jì)律觀念、群眾觀念和奉獻(xiàn)觀念，增強(qiáng)了“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)永攀高峰”的意識(shí)，牢固樹(shù)立了拼搏奮進(jìn)、爭(zhēng)創(chuàng)一流是思想，堅(jiān)定了“實(shí)現(xiàn)率先發(fā)展”的信心，可以說(shuō)受益匪淺。同時(shí)，對(duì)照上級(jí)的各項(xiàng)要求，結(jié)合個(gè)人崗位職責(zé)和日常工作情況，進(jìn)行了深刻的反思，現(xiàn)將有關(guān)情況做如下匯報(bào)。

一存在的問(wèn)題

1創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，思想不夠解放。

工作中能夠緊緊圍繞黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的決策認(rèn)真履行職責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作，但是埋頭實(shí)務(wù)的時(shí)候多，思考的時(shí)候少；執(zhí)行任務(wù)的時(shí)候多，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作的時(shí)候少；運(yùn)用常規(guī)性思路解決問(wèn)題的時(shí)候多，創(chuàng)新的點(diǎn)子少；傾聽(tīng)基層意見(jiàn)的時(shí)候多，采納合理化建議的時(shí)候少。在建筑項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理管理方面，思路不夠開(kāi)闊，往往局限于常規(guī)；缺乏有特色的整體規(guī)劃市場(chǎng)思路，對(duì)市場(chǎng)管理不夠精細(xì)，對(duì)市場(chǎng)未進(jìn)行細(xì)分，未形成特點(diǎn)與亮點(diǎn)；對(duì)建筑隊(duì)伍建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)等方面提出的建議較少，在為上級(jí)建言獻(xiàn)策方面做的不到到位。總體來(lái)看，過(guò)分專注于完成任務(wù)，把精力過(guò)分集中在具體工作，缺乏創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新舉措，思想上存在固守傳統(tǒng)管理模式的傾向，離“思想再解放、觀念再轉(zhuǎn)變、潛力再認(rèn)識(shí)”的要求還有一段差距。

2群眾路線貫徹不到位，服務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)。

能夠牢牢把握廉潔從政的大方向，在主管建筑市場(chǎng)項(xiàng)目工作中能夠做到恪盡職守，勤儉節(jié)約，清清白白做人，干干凈凈做事，筑牢了反腐倡廉的思想防線，但是在工作作風(fēng)和服務(wù)群眾方面都存在一定問(wèn)題：一是滿足于干好項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理等份內(nèi)的任務(wù)，對(duì)自己分管的工作關(guān)注的多,對(duì)其他工作的關(guān)心、關(guān)注比較少；二是對(duì)分管的部門(mén)人員管理較為嚴(yán)格，尤其對(duì)本職業(yè)務(wù)工作要求嚴(yán)格，但是對(duì)其思想教育不夠到位，服務(wù)一線職工方面做的欠位。個(gè)別干部職工提出合理要求，未能仔細(xì)研究，酌情予以照顧。三是工作不夠細(xì)致，超前性的調(diào)查研究較少。個(gè)別職工對(duì)個(gè)人生活有這樣那樣的要求，對(duì)工作存在這樣那樣的意見(jiàn)，但是沒(méi)有及時(shí)公開(kāi)地表白，由于個(gè)人未注重調(diào)查研究，往往聽(tīng)到個(gè)別同志的匯報(bào)后才知道，然后再研究處理意見(jiàn)。這種“滯后性的服務(wù)”說(shuō)明未經(jīng)常性開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，提前采取措施解決。今后亦將帶頭深入群眾，隨時(shí)掌握群眾思想動(dòng)態(tài)，盡量將服務(wù)關(guān)口遷移。

3管理不夠精細(xì)，潛力有待于進(jìn)一步挖掘。

在對(duì)分管部門(mén)管理上，一是側(cè)重于目標(biāo)管理，制定各個(gè)階段的目標(biāo)，要求從業(yè)同志認(rèn)真完成任務(wù)。二是側(cè)重于制度管理，通過(guò)建立健全各個(gè)部門(mén)等制度進(jìn)行日常管理。三是側(cè)重于考核管理，結(jié)合預(yù)定目標(biāo)與制度進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲。三種管理模式都停留在宏觀層面，缺乏精細(xì)管理舉措。對(duì)重要崗位干部管理嚴(yán)格，教育到位；但對(duì)一線職工管理存在疏漏，思想引導(dǎo)不到到位，關(guān)心不夠。對(duì)業(yè)務(wù)管理不夠精細(xì)，個(gè)別環(huán)節(jié)沒(méi)有照顧到。今后將重點(diǎn)提高精細(xì)化管理水平。

“打造世界一流、實(shí)現(xiàn)率先發(fā)展”，對(duì)國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)運(yùn)作提出了更高的要求，我將正視不足，改進(jìn)缺點(diǎn)，全面提升思想水平和工作能力，具體要做到以下幾點(diǎn)：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步 提高創(chuàng)新能力。

首先要加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí)，認(rèn)真研讀黨的基本理論，深入理解科學(xué)發(fā)展觀和做好群眾工作的重要意義，不斷增強(qiáng)創(chuàng)新觀念。要認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司的文件精神，全面把握“以人為本、執(zhí)政為民”的深刻內(nèi)涵，結(jié)合崗位工作的實(shí)際，創(chuàng)新管理方式方法，提高創(chuàng)新能力。其次，要樹(shù)立積極向干部職工虛心學(xué)習(xí)的觀念，充分發(fā)揚(yáng)民主，認(rèn)真聽(tīng)取基層干部職工的意見(jiàn)，積極采納合理化建議，發(fā)揮每個(gè)人員的聰明才智，群策群力進(jìn)行管理創(chuàng)新，進(jìn)一步增強(qiáng)自身的工作能力。此外，充分利用報(bào)刊、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等媒體以及參觀考察機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)兄弟單位在建筑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，借鑒成功的做法，并因地制宜創(chuàng)新管理模式，切實(shí)提高管理與服務(wù)水平。

二、深入群眾，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)。

注重深入職工群體調(diào)查研究，經(jīng)常性地深入施工與服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)協(xié)調(diào)處理；要經(jīng)常召開(kāi)基層人員調(diào)研分析會(huì)，了解一線職工思想動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)思想教育；要帶頭服務(wù)好職工的工作生活，及時(shí)幫助克服工作中的困難；要堅(jiān)持以人為本的管理理念，經(jīng)常性地與一線職工交流，及時(shí)了解職工的生活工作需要，幫助解決實(shí)際難題；要帶領(lǐng)分管科室同志經(jīng)常性地開(kāi)展隱患查找活動(dòng)，做到未雨綢繆，以精心細(xì)致作風(fēng)提高服務(wù)質(zhì)量。要廣泛收集客戶、干部職工隊(duì)伍等方面的信息，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映基層情況，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在職權(quán)范圍內(nèi)積極采取措施，打造和諧穩(wěn)定的建筑企業(yè)。工作中堅(jiān)持職工至上的原則，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和職工群眾相互合作、相互信任、相互幫助，做到思想上合心，工作上合力，行動(dòng)上合拍,遇事多溝通,多交流,維護(hù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和活力，當(dāng)好“上為領(lǐng)導(dǎo)分憂、下為基層服務(wù)”的角色。 三、精細(xì)管理，力爭(zhēng)創(chuàng)造一流成績(jī)。

篇5

2020年我院在公司黨政部門(mén)正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)全院干部職工的共同努力，較好完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，現(xiàn)分別敘述如下：

1、全年主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況：

共承攬?jiān)O(shè)計(jì)任務(wù)25項(xiàng)，落實(shí)設(shè)計(jì)合同共93.75萬(wàn)元。營(yíng)業(yè)收入80.97萬(wàn)元。職工工資發(fā)放到2020年10月。

2.2020年所做的重點(diǎn)、亮點(diǎn)、特色工作。

2020年重點(diǎn)亮點(diǎn)工作是從勉縣循環(huán)產(chǎn)業(yè)園區(qū)承接了三家工業(yè)廠房的規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)，在時(shí)間緊，任務(wù)重，人員嚴(yán)重不足的情況下，保質(zhì)保量地按時(shí)限要求完成了設(shè)計(jì)，不僅贏得了市場(chǎng)認(rèn)可，也取得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。

3、合同管理方面：

合同全面建立了內(nèi)部合同管理臺(tái)帳，并設(shè)專人管理，合同的協(xié)商、價(jià)格確定，簽訂、審查上報(bào)備案各步驟符合國(guó)家有關(guān)合同規(guī)定及九冶七公司的文件規(guī)定，2020年合同及收入都已全部納入了公司賬務(wù)管理。

4、資金管理方面：

每筆資金都按公司規(guī)定先審批，后使用并且每筆資金使用審批過(guò)程中并經(jīng)公司經(jīng)營(yíng)部會(huì)知。財(cái)務(wù)部長(zhǎng)審批后使用，無(wú)將收入收后不交財(cái)務(wù)而直接使用坐支現(xiàn)金的情況，無(wú)未交納財(cái)務(wù)管理的收入和支出。

5、資質(zhì)管理方面：

年初已經(jīng)進(jìn)行了設(shè)計(jì)企業(yè)年報(bào)，并已經(jīng)陜西省住房和建設(shè)廳審批同意。每月的設(shè)計(jì)月報(bào)均能按時(shí)限要求完成上報(bào)，并均已經(jīng)通過(guò)省廳的審核。

對(duì)于證照、資質(zhì)、相關(guān)注冊(cè)人員、專業(yè)人員證書(shū)及檔案指定專人管理，負(fù)責(zé)證照、資質(zhì)的年檢、延續(xù)、變更、考核等和注冊(cè)人員、專業(yè)人員相關(guān)手續(xù)的辦理事項(xiàng)。注冊(cè)人員繼續(xù)教育均能按陜西省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)相關(guān)要求，按時(shí)限完成。確保我院相關(guān)證照、資質(zhì)合法有效。

6、存在不足：

①設(shè)計(jì)資質(zhì)仍然偏低，不利于在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。

②市場(chǎng)營(yíng)銷難度加大，目前在手任務(wù)嚴(yán)重不足。

③高素質(zhì)人才引進(jìn)困難，整體設(shè)計(jì)水平仍未有本質(zhì)性的提高，有待今后不斷改進(jìn)、提高。

④專業(yè)設(shè)計(jì)軟件正版化問(wèn)題仍未解決，制約了設(shè)計(jì)作品的技術(shù)水平提高。

二、2021年工作安排及應(yīng)對(duì)措施

1、重點(diǎn)工作之一，理順工作思路，加強(qiáng)內(nèi)部管理。爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)工作的新發(fā)展。

2、重點(diǎn)工作之二，加大設(shè)計(jì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，爭(zhēng)取多找活，找好活，努力完成年初制定的全年開(kāi)發(fā)量。

3、重點(diǎn)工作之三，爭(zhēng)取對(duì)設(shè)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)和技能的培訓(xùn)，提高設(shè)計(jì)水平，增強(qiáng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、重點(diǎn)工作之四，爭(zhēng)取今年再招收一到二名大學(xué)生，充實(shí)設(shè)計(jì)隊(duì)伍。同時(shí)加大對(duì)新入職員工的培訓(xùn)力度和對(duì)不適應(yīng)設(shè)計(jì)工作員工的調(diào)整。

5、應(yīng)對(duì)措施：

針對(duì)以上存在問(wèn)題，我們想從以下幾個(gè)方面來(lái)解決目前存在的問(wèn)題。

1）加大設(shè)計(jì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度；

2）加強(qiáng)技術(shù)人員的專業(yè)培訓(xùn)；

3）加強(qiáng)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的精度；

4）提高設(shè)計(jì)服務(wù)的水平；

5）降低設(shè)計(jì)工作成本