農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫(xiě)作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，期待它們能激發(fā)您的靈感。

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【關(guān)鍵詞】農(nóng)村市場(chǎng)　保險(xiǎn)產(chǎn)品　營(yíng)銷策略

一、我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀

中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展還處于一個(gè)低水平。按照保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律，保費(fèi)收入一般占當(dāng)年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的3―5％。從目前西方發(fā)達(dá)國(guó)家而論，年保費(fèi)收入一般都占本國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的8―10％左右，而我國(guó)1998年保費(fèi)總收入約僅占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的1.5％，在世界排名70位左右。從總體上來(lái)說(shuō)，我們的經(jīng)濟(jì)還不發(fā)達(dá)，人均收入水平較低，但同時(shí)又說(shuō)明在建立完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系過(guò)程中，中國(guó)居民的保險(xiǎn)意識(shí)與投資意識(shí)還要有一個(gè)提高過(guò)程。從目前中國(guó)保險(xiǎn)公司機(jī)構(gòu)的分布而論，30家中外保險(xiǎn)公司的總部基本上都設(shè)置在北京和中國(guó)沿海城市。保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)雖然在大陸已普遍設(shè)立，但多數(shù)又集中在人口密集、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)和城市，這就造成了保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)育不均衡性。目前，各家保險(xiǎn)公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)和銷售的產(chǎn)品壽險(xiǎn)產(chǎn)品品種并不少，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同和保險(xiǎn)責(zé)任不足，是業(yè)內(nèi)人士的普遍呼聲。中國(guó)保險(xiǎn)從業(yè)人員中真正受過(guò)系統(tǒng)保險(xiǎn)專業(yè)教育又有保險(xiǎn)專業(yè)水平的保險(xiǎn)專業(yè)人才不到30％，其中既了解國(guó)際保險(xiǎn)市場(chǎng)又懂得精算和計(jì)算機(jī)技術(shù)的高級(jí)人才更是毛鳳鱗角。這都表明了當(dāng)前中國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)水平還處于初級(jí)發(fā)展階段。

為進(jìn)一步完善市場(chǎng)法制化的建設(shè)，使外資公司進(jìn)入市場(chǎng)更加有法可依，保監(jiān)會(huì)也努力提高保險(xiǎn)市場(chǎng)的專業(yè)化監(jiān)管水平，也按照世貿(mào)組織透明化的要求進(jìn)一步提高了保險(xiǎn)法的制訂和監(jiān)管工作透明度，加強(qiáng)了監(jiān)管工作的程序化和規(guī)模化的建設(shè)。這兩年來(lái)外資保險(xiǎn)公司在中國(guó)推進(jìn)的速度明顯快速化，大批外資機(jī)構(gòu)人員和資金的介入讓中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)更加快地走向國(guó)際化。市場(chǎng)是很大的，當(dāng)我們?cè)诔砷L(zhǎng)的時(shí)候，同樣目前國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)公司也同樣在迅速成長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)公司現(xiàn)在水準(zhǔn)也很迅速地在提高。

二、我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

1、國(guó)際化帶來(lái)有效率的結(jié)構(gòu)調(diào)整

未來(lái)三至五年，更多的國(guó)外大公司將進(jìn)入中國(guó)，與中資公司同場(chǎng)較量，與中國(guó)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。由于競(jìng)爭(zhēng)的“鯰魚(yú)效應(yīng)”，中資公司必將勵(lì)精圖治，奮力拼搏，提高自己的經(jīng)濟(jì)績(jī)效。例如，1995年上海各家保險(xiǎn)公司新售的77萬(wàn)張個(gè)人壽險(xiǎn)保單中，僅美國(guó)友邦公司就售出70萬(wàn)張，占91％。但這種局面很快就得到扭轉(zhuǎn)，在上海市場(chǎng)根基深厚的中資公司迅速做出反應(yīng)，1996年中保人壽和平安保險(xiǎn)分別占個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的20％和35％，友邦降至38％，1997年友邦的份額進(jìn)一步降低。

外資公司還會(huì)以與中資公司合資經(jīng)營(yíng)或與中資公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。由于合資經(jīng)營(yíng)或戰(zhàn)略聯(lián)盟的“干中學(xué)效應(yīng)”，中資公司能獲得較為先進(jìn)的技術(shù)和管理方法，從多方面提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。所以；盡管保險(xiǎn)國(guó)際化過(guò)程中。中資公司暫時(shí)失去了部分市場(chǎng)份額；外資公司增加了部分市場(chǎng)份額，但由于中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的深度和密度都很低，在未來(lái)的保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展中，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的“蛋糕”將做大，中資公司的業(yè)務(wù)的絕對(duì)量仍會(huì)上升。經(jīng)歷激烈的競(jìng)爭(zhēng)生存下來(lái)的中資公司將變得更有效率，并將帶來(lái)有效率的結(jié)構(gòu)調(diào)整。

2、保險(xiǎn)制度市場(chǎng)化帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)之路

由于目前保險(xiǎn)市場(chǎng)超額利潤(rùn)的存在，將吸引更多的資本進(jìn)入，而政府也會(huì)順勢(shì)而為地放松市場(chǎng)準(zhǔn)入，供給主體將增加。為應(yīng)對(duì)加入WTO的挑戰(zhàn)，我國(guó)政府已在1999和2000年分別組建一批全國(guó)性中資保險(xiǎn)公司。從長(zhǎng)期來(lái)看，大量保險(xiǎn)公司的進(jìn)入，保險(xiǎn)供給增加，保險(xiǎn)價(jià)格將逐步下降。各保險(xiǎn)公司在政府有效監(jiān)管的環(huán)境下，將充分利用市場(chǎng)機(jī)制展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)自身的特點(diǎn)制定發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)策略，其結(jié)果是促進(jìn)保險(xiǎn)公司行為市場(chǎng)化和經(jīng)營(yíng)高效化。

在保險(xiǎn)市場(chǎng)國(guó)際化和保險(xiǎn)制度市場(chǎng)化背景下；保險(xiǎn)市場(chǎng)必然出現(xiàn)資本的積聚和集中。發(fā)生在發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)公司問(wèn)的兼并與收購(gòu)、保險(xiǎn)公司與其他經(jīng)濟(jì)組織如銀行的競(jìng)爭(zhēng)與聯(lián)合的“大戲”必將在我國(guó)上演。

3、保險(xiǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)合理化

保險(xiǎn)業(yè)是一種特殊的行業(yè)，是經(jīng)營(yíng)投保人轉(zhuǎn)嫁過(guò)來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，它一方面為了獲取一定的利潤(rùn)，但更重要的功能是促進(jìn)整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)、生活的順利進(jìn)行，保障了廣大被保險(xiǎn)人的利益。如果采取完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)模式，保險(xiǎn)企業(yè)逐利潤(rùn)而居，保險(xiǎn)業(yè)利潤(rùn)率下降時(shí)則采取各種方法退出，利潤(rùn)率高時(shí)則一窩蜂擁進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)，勢(shì)必造成過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。雖然在短時(shí)間內(nèi)保險(xiǎn)費(fèi)率將下降，但伴隨保險(xiǎn)費(fèi)率下降而來(lái)的利潤(rùn)率的降低則會(huì)導(dǎo)致保險(xiǎn)企業(yè)償付能力的不足，最終損害被保險(xiǎn)人的利益。因此我認(rèn)為將來(lái)我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)只能是既有壟斷又有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。

壟斷競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)并不排斥競(jìng)爭(zhēng)。在國(guó)外成熟的保險(xiǎn)市場(chǎng)中。幾乎都存在著一定程度的壟斷。占絕大部分市場(chǎng)份額的均是幾家大的保險(xiǎn)公司。而市場(chǎng)上的中小保險(xiǎn)公司因其專業(yè)性強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)靈活，而一直活躍于保險(xiǎn)市場(chǎng)中。大型保險(xiǎn)集團(tuán)應(yīng)是在競(jìng)爭(zhēng)中逐步擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率，否則依靠原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的圈地份額將在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被別人所吞食。

4、保險(xiǎn)市場(chǎng)主體多元化

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關(guān)鍵詞 農(nóng)村；公共氣象信息；氣象服務(wù)需求；建議；湖南常德；鼎城區(qū)

中圖分類號(hào) S16 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2015）15-0253-02

公共氣象、安全氣象、資源氣象是中國(guó)氣象事業(yè)發(fā)展的中心理念。氣象與農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民關(guān)系密切，在減災(zāi)、防災(zāi)和趨利避害及人民生命安全方面發(fā)揮著重要作用[1-2]。合理開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)資源，依靠氣象科技振興農(nóng)業(yè)、幫助農(nóng)民脫貧致富，建立地方政府與氣象部 門(mén)信息共享和聯(lián)動(dòng)服務(wù)平臺(tái)是公共氣象信息的發(fā)展與應(yīng)用中亟待解決的迫切問(wèn)題。

1 農(nóng)村公共氣象服務(wù)的需求

鼎城區(qū)為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大區(qū)，在農(nóng)業(yè)氣象適用技術(shù)普及中有得天獨(dú)厚的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，為其信息產(chǎn)品服務(wù)于“三農(nóng)”，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)構(gòu)建了良好的宣傳應(yīng)用平臺(tái)，可有效深化農(nóng)村適用技術(shù)推廣應(yīng)用、鞏固農(nóng)業(yè)氣候區(qū)劃成果、合理規(guī)劃農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)農(nóng)村安全生產(chǎn)適用技術(shù)可持續(xù)推廣應(yīng)用、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)決策水平，是發(fā)展公共氣象應(yīng)急響應(yīng)系統(tǒng)的重要因素，是保障社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提條件。另外，鼎城區(qū)農(nóng)業(yè)人口生活比例大，居地和生活垃圾分散，管理難度大，易對(duì)人畜、水產(chǎn)品和農(nóng)作物造成污染，直接破壞生態(tài)環(huán)境，影響人類生存質(zhì)量。因此，農(nóng)村生活垃圾處理應(yīng)根據(jù)一年四季的季節(jié)變化特點(diǎn)有效安排清理時(shí)間并采取必要的防護(hù)措施。鼎城區(qū)地處中亞熱季風(fēng)濕潤(rùn)氣候區(qū)，溫、光、水等氣候資源較充足，植物生長(zhǎng)較快，作物種類豐富，是全國(guó)商品糧基地縣之一，素有“魚(yú)米之鄉(xiāng)”之稱。由于其農(nóng)業(yè)氣象條件相對(duì)較好，因此對(duì)國(guó)家糧食安全、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要意義。

1.1 決策前

準(zhǔn)確的天氣氣候趨勢(shì)預(yù)測(cè)預(yù)警，合理的種植制度和科學(xué)決策是降低氣候風(fēng)險(xiǎn)、趨利避害技術(shù)應(yīng)用的最得力措施。應(yīng)圍繞鼎城區(qū)糧、棉、油、果、林、水產(chǎn)開(kāi)展研究和成果引進(jìn)與應(yīng)用。因此，對(duì)農(nóng)作物種植制度、熟性安排、品種搭配和適宜播種期等提供科學(xué)的氣候論證，為塘壩保水蓄水和防洪提供天氣保障服務(wù)甚為必要。

1.2 過(guò)程中

在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)事活動(dòng)當(dāng)中，經(jīng)常會(huì)遇到天氣災(zāi)害和農(nóng)業(yè)氣象災(zāi)害，氣象部門(mén)能夠準(zhǔn)確預(yù)警預(yù)測(cè)天氣，提出因時(shí)因地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)避災(zāi)減災(zāi)關(guān)鍵技術(shù)措施，及時(shí)開(kāi)展科研與災(zāi)情監(jiān)測(cè)，補(bǔ)充訂正預(yù)平模式。

1.3 災(zāi)后補(bǔ)損

災(zāi)情一旦結(jié)束，應(yīng)立即進(jìn)行災(zāi)情調(diào)查，了解災(zāi)情程度，為減災(zāi)救災(zāi)物資調(diào)度提供決策依據(jù)，分析農(nóng)產(chǎn)品存貯場(chǎng)地準(zhǔn)備、收購(gòu)與運(yùn)輸及其保質(zhì)銷售可能帶來(lái)的氣象影響。

2 鼎城區(qū)農(nóng)業(yè)氣象信息服務(wù)產(chǎn)品的特色

2.1 氣象觀測(cè)基本信息結(jié)合主要農(nóng)作物生長(zhǎng)發(fā)育農(nóng)情、苗情實(shí)況，以多種作物產(chǎn)量結(jié)構(gòu)形成過(guò)程為分析重點(diǎn)，反映出當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的區(qū)域特征

鼎城區(qū)西接武陵山余脈，東連雪峰山余脈，北臨西洞庭湖平原，小氣候特征明顯，大型氣象災(zāi)害暴雨洪澇出現(xiàn)機(jī)率就全省而言屬正常偏多縣（區(qū)）。氣候分析以糧、棉、油、果為重點(diǎn)，對(duì)基本的溫、光、水要素和旱、澇、低溫、高溫等主要災(zāi)害進(jìn)行應(yīng)對(duì)分析[3-5]。

2.2 建立多種基本數(shù)據(jù)庫(kù)和災(zāi)情數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)各種大尺度農(nóng)業(yè)氣象災(zāi)害特點(diǎn)開(kāi)展專題服務(wù)

鼎城區(qū)中貫沅水，東承澧水，堤防長(zhǎng)度210 km，防汛形勢(shì)十分嚴(yán)峻，中小尺度災(zāi)害發(fā)生較頻繁，適用采用覆蓋全區(qū)45個(gè)自動(dòng)氣象網(wǎng)站實(shí)測(cè)資料，堅(jiān)持點(diǎn)面結(jié)合、面略點(diǎn)詳?shù)脑瓌t，開(kāi)展主要作物產(chǎn)量分析與滾動(dòng)預(yù)測(cè)。

2.3 對(duì)作物當(dāng)前生長(zhǎng)發(fā)育狀況進(jìn)行農(nóng)業(yè)氣象分析評(píng)估，結(jié)合高新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，促進(jìn)高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)技術(shù)穩(wěn)定推廣

氣象條件不僅影響農(nóng)事活動(dòng)的正常進(jìn)行，更影響農(nóng)事活動(dòng)的效果。如農(nóng)藥、葉面肥的施用需要3～5 d晴好天氣，便于其有效吸收；化肥的施用還應(yīng)根據(jù)天氣、土壤濕度、降雨、田間水分狀況，采用撒施、澆灌或深埋方式進(jìn)行。作物移栽、收割大面積作業(yè)時(shí)，不僅天氣條件要有保障，而且在其后的成活、產(chǎn)品晾曬、收藏和運(yùn)輸期間也應(yīng)有良好氣象條件。目前，氣象部門(mén)對(duì)大尺度天氣過(guò)程發(fā)生時(shí)間和強(qiáng)度的預(yù)測(cè)已經(jīng)達(dá)到較高水平，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用應(yīng)對(duì)天氣變化的能力有一定局限性，由于作業(yè)范圍大，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，要求氣象預(yù)報(bào)有長(zhǎng)效性。因此，生產(chǎn)建議中結(jié)合天氣過(guò)程發(fā)生的時(shí)間、強(qiáng)弱提供關(guān)鍵和應(yīng)關(guān)注的要點(diǎn)，可收到事半功倍的效果。

2.4 日常服務(wù)與專題服務(wù)相結(jié)合，保證服務(wù)的時(shí)效性和專項(xiàng)服務(wù)的針對(duì)性

通過(guò)對(duì)逐月、逐旬溫、光、水要素的監(jiān)測(cè)、評(píng)估，并了解掌握當(dāng)前農(nóng)作物苗情、災(zāi)情、蟲(chóng)情與農(nóng)事活動(dòng)，能夠在作物產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后，災(zāi)前、災(zāi)中、災(zāi)后開(kāi)展連續(xù)滾動(dòng)監(jiān)測(cè)，特別加強(qiáng)對(duì)各級(jí)氣象分級(jí)指標(biāo)和產(chǎn)量要素、生長(zhǎng)狀況平行監(jiān)測(cè)的分析，將氣象指標(biāo)體系逐步普及應(yīng)用。

3 開(kāi)展農(nóng)村公共氣象信息服務(wù)的建議

長(zhǎng)期以來(lái)，氣象部門(mén)圍繞“資源氣象”“安全氣象”開(kāi)展了很多科學(xué)研究，形成了農(nóng)業(yè)氣候區(qū)劃、農(nóng)業(yè)氣象災(zāi)害指標(biāo)和防御措施等發(fā)展高效農(nóng)業(yè)的研究成果，其信息產(chǎn)品通過(guò)短信、電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)站等多種宣傳形式送達(dá)到政府機(jī)關(guān)、職能部門(mén)及廣大市民手中。由于農(nóng)業(yè)氣象信息具有代表性、針對(duì)性、地域性、具體性等特征，成為政府機(jī)關(guān)和職能部門(mén)及相關(guān)單位決策依據(jù)之一。目前，由于政府對(duì)該項(xiàng)事業(yè)支持力度不大，專項(xiàng)資金投入少，僅靠氣象部門(mén)支撐難以為繼，以致有效渠道不暢通，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)不健全，沒(méi)有形成信息反饋機(jī)制，全區(qū)范圍不能全覆蓋。為此提出以下建議。

3.1 建立農(nóng)村公共氣象信息聯(lián)合服務(wù)平臺(tái)

建立政府和氣象部門(mén)發(fā)展“農(nóng)村公共氣象信息”的聯(lián)合服務(wù)平臺(tái)，提升科技生產(chǎn)力的服務(wù)水平，充分認(rèn)識(shí)農(nóng)村氣象信息產(chǎn)品的重要意義；加大對(duì)農(nóng)業(yè)公共產(chǎn)品制作與傳遞的資金投入，政府每年財(cái)務(wù)預(yù)算保證氣象局、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村一定配額的公共氣象事業(yè)維持金費(fèi)。

3.2 多方協(xié)作配合，構(gòu)建信息員隊(duì)伍

公共氣象內(nèi)涵覆蓋面廣，需要政府牽頭，多部門(mén)、多單位協(xié)作與配合共同完成為農(nóng)服務(wù)系統(tǒng)工程。目前為止，鼎城區(qū)建立了41個(gè)氣象自動(dòng)站。但農(nóng)作物信息、林業(yè)信息、畜牧業(yè)信息、水產(chǎn)業(yè)信息和山洪地質(zhì)災(zāi)害信息等，須由當(dāng)?shù)馗刹亢托畔T獲取和提供。由此可見(jiàn)，建立一支由部門(mén)-鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）-村-組人員構(gòu)成的信息員隊(duì)伍確有必要。

3.3 開(kāi)展面向基層干部的農(nóng)村公共氣象信息員培訓(xùn)與示范

農(nóng)業(yè)氣象是介于農(nóng)學(xué)與氣象學(xué)之間的一門(mén)邊緣學(xué)科，當(dāng)?shù)刈魑锂a(chǎn)量的高低、品質(zhì)的優(yōu)劣與氣象條件密切相關(guān)，并且還與土壤、肥料、水分、種子、密度、植保、管理、人工等有關(guān)。農(nóng)業(yè)高新技術(shù)知識(shí)的應(yīng)用，對(duì)農(nóng)村干部來(lái)說(shuō)，由于具有長(zhǎng)期實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)而容易掌握，缺少的是農(nóng)業(yè)氣象知識(shí)，一旦作物出現(xiàn)狀況，難以準(zhǔn)確診斷。因此，先對(duì)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村、組干部和氣象信息員進(jìn)行培訓(xùn)，然后以點(diǎn)帶面推進(jìn)鼎城區(qū)科學(xué)種田、科學(xué)種養(yǎng)和新型現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式等新理念，有利于開(kāi)創(chuàng)鼎城區(qū)科技信息的普及與應(yīng)用新局面。

4 參考文獻(xiàn)

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篇3

市場(chǎng)格局發(fā)生變化

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的回暖以及國(guó)家“電腦下鄉(xiāng)”等政策的影響，消費(fèi)者對(duì)PC產(chǎn)品的消費(fèi)需求不斷釋放。伴隨市場(chǎng)開(kāi)拓的深入，廠商的經(jīng)營(yíng)格局正在發(fā)生變化，針對(duì)不斷競(jìng)爭(zhēng)的一二級(jí)城市和家電下鄉(xiāng)所帶來(lái)的廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，需要不同的經(jīng)營(yíng)策略。PC一體機(jī)由于時(shí)尚、簡(jiǎn)約、富含視覺(jué)美等優(yōu)點(diǎn)，在經(jīng)歷了一年多的發(fā)展之后，日趨成熟，得到了市場(chǎng)的青睞，市場(chǎng)影響力也在不斷增加，在筆記本電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、傳統(tǒng)桌面電腦利潤(rùn)率下降的情形下，眾廠商將一體機(jī)作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)布局。2010年英特爾了整合CPU和GPU的全新平臺(tái)，筆記本電腦在功耗、輕薄、性價(jià)比方面取得很大的進(jìn)步，日益成為市場(chǎng)的主流，但也要承受平板電腦的沖擊。平板電腦是2010消費(fèi)級(jí)IT市場(chǎng)上的亮點(diǎn)，蘋(píng)果iPad產(chǎn)品的熱銷證明了顧客在移動(dòng)以及智能化等方面的要求，平板電腦在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，也在改變著整個(gè)市場(chǎng)格局。

在消費(fèi)級(jí)IT渠道方面，渠道下沉和渠道深耕成為發(fā)展的趨勢(shì)。除了通過(guò)新技術(shù)和新產(chǎn)品開(kāi)拓客戶外，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)成為發(fā)展的必然途徑，而四六級(jí)城市乃至廣大農(nóng)村市場(chǎng)成為廠商關(guān)注的重點(diǎn)。四六級(jí)城市以及農(nóng)村市場(chǎng)雖然空間廣闊，但內(nèi)需有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。所以，眾廠商也加快了渠道布局的進(jìn)度，加大了在這一市場(chǎng)的覆蓋面和縱深度。

2010年，內(nèi)需對(duì)消費(fèi)級(jí)IT市場(chǎng)的拉動(dòng)作用日益凸顯，展望“十二五”的起始的2011年，掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、開(kāi)發(fā)有效的客戶應(yīng)用、抓住潛在的機(jī)遇，成為廠商、渠道商乃至整個(gè)行業(yè)所關(guān)注的問(wèn)題。

向智能化、便攜化發(fā)展

篇4

關(guān)鍵詞：農(nóng)村居民消費(fèi)結(jié)構(gòu) 消費(fèi)傾向

改革開(kāi)放以來(lái)，浙江農(nóng)村居民的生活水平有了顯著提高，生活消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。本文以“九五”、“十五”時(shí)期浙江農(nóng)村居民各項(xiàng)生活消費(fèi)支出數(shù)據(jù)為依據(jù)，利用統(tǒng)計(jì)和計(jì)量模型量化分析消費(fèi)結(jié)構(gòu)內(nèi)部各項(xiàng)支出的比例關(guān)系，研究消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)展變動(dòng)規(guī)律，從而提供農(nóng)村居民消費(fèi)需求變化的信息。這對(duì)于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)農(nóng)村居民臺(tái)理消費(fèi)．進(jìn)一步開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)乃至對(duì)建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村都具有現(xiàn)實(shí)意義。

一、2005年浙江省農(nóng)村居民收入消費(fèi)支出總體分析

以《浙江統(tǒng)計(jì)年鑒》(2005、2006)有關(guān)浙江農(nóng)村居民收入和生活消費(fèi)支出的數(shù)據(jù)為依據(jù)，對(duì)2005年浙江農(nóng)村居民收入和生活消費(fèi)支出做一總體分析。

(一)人均純收入

2005年浙江農(nóng)村居民人均純收入與2004年相比增長(zhǎng)了9.25％，高收入戶人均純收人為低收入戶的7.73倍。

(二)人均生活消費(fèi)支出

與2004年相比，2005年浙江農(nóng)村居民人均生活消費(fèi)增長(zhǎng)了11.94％，高收入戶的生活消費(fèi)支出為低收入戶的3.38倍。

從以上數(shù)據(jù)得出，2005年浙江農(nóng)民收人繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭，農(nóng)村不同收入戶收入差距甚大，且呈不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)。低收入戶人不敷出．須依仗社會(huì)和政府的救濟(jì)、援助。

二、浙江省農(nóng)村居民各項(xiàng)生活消費(fèi)支出變動(dòng)趨勢(shì)分析

(一)浙江農(nóng)村居民消費(fèi)支出比重的變化

根據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》(1997-2006)的相關(guān)數(shù)據(jù)，整理得到浙江農(nóng)村居民1996年至2005年各類消費(fèi)支出占總消費(fèi)支出的比重。

從表的數(shù)據(jù)看，浙江農(nóng)村居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了較為明顯的變化，體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1．食品消費(fèi)支出占總消費(fèi)支出的比重即恩格爾系數(shù)大幅度下降。浙江農(nóng)村居民2005年與1996年相比，下降了12.65％。表明食品消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重不斷下降。聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織曾提出衡量貧富的標(biāo)準(zhǔn)：恩格爾系數(shù)在59％以上為貧困，50％-59％為溫飽，40％-50％為小康，30％-40％為富裕，低于30％為最富裕。因此，浙江農(nóng)村居民在這十年中生活水平由溫飽到小康再到富裕，以滿足吃穿為主的消費(fèi)需求階段已經(jīng)結(jié)束。2．醫(yī)療保健類消費(fèi)支出額逐年增加，其比重呈不斷上升趨勢(shì)。1996年的比重為4.21％，2005午為7.65％。3．交通和通訊類消費(fèi)支出額增加較多，其比重增長(zhǎng)迅速。1996年的比重為3.76％，2005午為11.38％。4．文教娛樂(lè)類消費(fèi)支出額不斷增加，其比重呈上升的趨勢(shì)。1996年的比重為7.73％，2005年為13.3I％。

(二)浙江農(nóng)村居民基本消費(fèi)需求基礎(chǔ)上的邊際消費(fèi)傾向分析

在研究消費(fèi)需求時(shí)．目前國(guó)際上廣泛采用擴(kuò)展線性支出系統(tǒng)(Expend Linear Expenditure System，縮寫(xiě)為ELES)來(lái)建立居民消費(fèi)模型，擴(kuò)展線性支出系統(tǒng)模型表示為：

利用橫截面數(shù)據(jù)或時(shí)間序列數(shù)據(jù)，采用統(tǒng)計(jì)軟件可以方便地求得αi、βi、的估計(jì)值。該模型在橫向上可以進(jìn)行基本消費(fèi)支出比較分析，在縱向上可以描述各類消費(fèi)支出隨收入變化而變化的趨勢(shì)。

本文利用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件，以浙江農(nóng)村居民不同收入戶的人均可支配收入為自變量，分別以食品、衣著、居住、家庭設(shè)備用品及服務(wù)、醫(yī)療保健、交通和通訊、文教娛樂(lè)用品及服務(wù)、其他商品和服務(wù)為變量，根據(jù)1997年至2006年《浙江統(tǒng)計(jì)年鑒》按收入分組的消費(fèi)支出數(shù)據(jù)作回歸分析，計(jì)算1996年至2005年浙江農(nóng)村居民各項(xiàng)消費(fèi)支出的邊際消費(fèi)傾向。

從表中得出，在過(guò)去的十年中，從邊際消費(fèi)傾向的變動(dòng)趨勢(shì)看，食品類、衣善類和家庭設(shè)備用品及服務(wù)的邊際消費(fèi)傾向呈下降趨勢(shì)。醫(yī)療保健，交通和通訊、文教娛樂(lè)用品及服務(wù)的邊際消費(fèi)傾向呈上升趨勢(shì)。

(三)需求收入彈性的變動(dòng)趨勢(shì)分析

需求收入彈性足指在一定時(shí)期內(nèi)某一商品的需求量對(duì)收入變化的反應(yīng)程度，反映消費(fèi)需求對(duì)收入變化的靈敏度。計(jì)算公式為：根據(jù)表的數(shù)據(jù)，計(jì)算各項(xiàng)消費(fèi)支出的收入彈性，結(jié)果見(jiàn)表。

從表得出，在浙江農(nóng)村居民各項(xiàng)生活消費(fèi)的需求收入彈性中，食品的收入彈性始終最低，這是由食品的消費(fèi)特點(diǎn)所決定的。居住、交通和通訊多數(shù)年份中的收入彈性大干等于1，說(shuō)明農(nóng)民對(duì)商晶和服務(wù)的需求增長(zhǎng)率高于收入增長(zhǎng)率。主要是因?yàn)檗r(nóng)民的這些消費(fèi)屬于一次性集中支出，往往在短期內(nèi)超過(guò)家庭收入。

三、研究結(jié)論和建議

(一)浙江省農(nóng)村居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律

通過(guò)實(shí)證分析，我們看到十年來(lái)浙江農(nóng)村居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變動(dòng)有以下特點(diǎn)和規(guī)律：

1．農(nóng)村居民生活由滿足基本生活需要型向追求生活質(zhì)量提高型轉(zhuǎn)變。1996年浙江農(nóng)村居民用于屹、穿、住的消費(fèi)支出占全部消費(fèi)支出的74.81％，2005年下降到60.63％。2．由實(shí)物性消贊為主向?qū)嵨镄院头?wù)性消費(fèi)并重轉(zhuǎn)變。浙江農(nóng)村居民實(shí)物性消費(fèi)(包括衣食住行等方面)支出的比再呈下降趨勢(shì)，服務(wù)性消費(fèi)(文教娛樂(lè)、醫(yī)療保健、通訊、旅游等方面)支出的比重呈上升趨勢(shì)。3．農(nóng)村居民收入差距拉火，消費(fèi)支出呈現(xiàn)多層次。浙江省東部沿海各市農(nóng)村居民收入水平高，消費(fèi)層次比較高；而西部山區(qū)農(nóng)村居民收入水平低，消費(fèi)層次比較低。

(二)順應(yīng)農(nóng)村居民消費(fèi)支出的發(fā)展趨勢(shì)，政府應(yīng)采取的政策舉措

根據(jù)上文對(duì)浙江農(nóng)村居民近十年來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變動(dòng)趨勢(shì)的分析，我們認(rèn)為在今后社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)過(guò)程中，順應(yīng)農(nóng)村居民消費(fèi)支出的發(fā)展趨勢(shì)，政府應(yīng)做好以下幾方面的工作：

1．進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境。原來(lái)的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)貨渠道雜亂、假冒偽劣商品多，農(nóng)民深惡痛絕，對(duì)現(xiàn)代流通方式下鄉(xiāng)進(jìn)村熱切期待。借浙江省目前正在著手實(shí)施的“千鎮(zhèn)連鎖超市”工程這一平臺(tái)，求規(guī)范農(nóng)村市場(chǎng)秩序；同時(shí)也要提高農(nóng)民自覺(jué)維護(hù)自身合法權(quán)益的意識(shí)，改善農(nóng)村消費(fèi)的社會(huì)環(huán)境。2．大力發(fā)展農(nóng)村教育事業(yè)，文體娛樂(lè)業(yè)，繁榮農(nóng)村文化市場(chǎng)。從2005年浙江農(nóng)村居民的消費(fèi)支出構(gòu)成看，文化用品及娛樂(lè)服務(wù)已成為農(nóng)民吃住之外，最大的消費(fèi)支山，這方面的消費(fèi)需求還將在今后持續(xù)升溫。因此，地方政府應(yīng)大力發(fā)展農(nóng)村教育事業(yè)，引導(dǎo)和支持企業(yè)投資農(nóng)村文體娛樂(lè)業(yè)，滿足農(nóng)民的精神需求。3．健全農(nóng)村社會(huì)保障制度，擴(kuò)大覆蓋面，打消農(nóng)民消費(fèi)的后顧之憂。目前，浙江農(nóng)村社會(huì)保障制度還不夠健全，覆蓋面較低，農(nóng)民在養(yǎng)老、醫(yī)療等方面具有較強(qiáng)的不確定心理。因此，政府應(yīng)健全社會(huì)保障制度，包括農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)制度、農(nóng)村新型合作醫(yī)療制度、失地農(nóng)民的社會(huì)保障制度以及政府對(duì)低收入農(nóng)民的救濟(jì)等，同時(shí)應(yīng)擴(kuò)大社會(huì)保障的覆蓋面，惠及更多的農(nóng)村居民，打消農(nóng)民消費(fèi)的后顧之憂。

篇5

基于上述三個(gè)市場(chǎng)動(dòng)因的客觀存在，所以總體來(lái)說(shuō)，白酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)是不景氣的，用一句俗語(yǔ)“天要下雨，娘要嫁人”來(lái)形容比較恰當(dāng)。大氣候、小氣候等諸多因素導(dǎo)致白酒競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境空前的惡劣。白酒市場(chǎng)不好做，白酒淡季大大延長(zhǎng)，有資料顯示，將會(huì)長(zhǎng)達(dá)九個(gè)月。

在消費(fèi)和市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的大格局下，白酒淡季的營(yíng)銷作為是什么呢？

據(jù)筆者觀察，漫長(zhǎng)的淡季逼迫酒類企業(yè)未雨綢繆，將大量的人力、物力、財(cái)力傾注到終端市場(chǎng)，跑馬圈地，爭(zhēng)奪酒店、商超貨架陳列和單店促銷份額。是之謂酒界所說(shuō)的“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量”。

淡季做市場(chǎng)，要分兩個(gè)層面來(lái)分析：一是主抓城市直控網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的固化工作。根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)及淡旺季之別，不間斷地、靈活地進(jìn)行分通路促銷。而且，還要時(shí)時(shí)找出原因，有針對(duì)性地召開(kāi)旗幟商超和旗幟酒店等終端客戶座談會(huì)或逐一分別交流，以“一店一策、一戶一策”，尋求淡季銷量的突破。在核心酒店，保留訓(xùn)練有素的促銷員，進(jìn)行個(gè)案促銷和引導(dǎo)白酒消費(fèi)。下面這兩個(gè)例子就比較有代表性，目的就是穩(wěn)定酒店包銷的白酒銷量。

【個(gè)案1】：夏天客人要喝啤酒，不愿喝白酒怎么辦？

基本對(duì)策：：客人喝啤酒，白酒或葡萄酒，一般在點(diǎn)酒前會(huì)有所議論，如果客人決定喝啤酒，促銷員在盡可能尊重客人的意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，尋找時(shí)機(jī)，推薦白酒。比如可以說(shuō)：“其實(shí)白酒更能活躍氣氛。”“真正喝酒的人還是喝白酒來(lái)勁。”“啤酒養(yǎng)肚，白酒健美。”“朋友喜相逢，還是喝點(diǎn)白酒有氣氛。”“老朋友相見(jiàn)，還是喝白酒能喚起以前的回憶。”

【個(gè)案2】：客人說(shuō)“天氣熱，我要喝啤酒不喝白酒”

基本對(duì)策：天氣熱，的確有很多客人喜歡喝啤酒，但啤酒喝多了容易發(fā)胖，脹肚子的，天氣漸漸熱了，您這么英俊的男士一定不會(huì)喜歡大腹便便，更何況喝好酒是不分季節(jié)的，在空調(diào)房間里，喝白酒出汗，更容易迅速解除體溫，這是有科學(xué)根據(jù)的，先生或XX總（XX長(zhǎng)），不妨您試一試。

所謂“淡季做市場(chǎng)”，另外一個(gè)層面的意義就是狠抓縣級(jí)城鎮(zhèn)的農(nóng)村市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的構(gòu)建。

農(nóng)村市場(chǎng)，廣闊天地，大有作為，而縣級(jí)城鎮(zhèn)市場(chǎng)是搶占農(nóng)村市場(chǎng)的橋頭堡。據(jù)筆者分析，在白酒營(yíng)銷淡季，眾廠家，虎視眈眈，躍躍欲試，紛紛將營(yíng)銷重心下移，精耕細(xì)作縣市級(jí)市場(chǎng)，這是酒界一個(gè)十分明顯的發(fā)展趨勢(shì)。比如：五糧液營(yíng)銷政策之一就是念念不忘要送尖莊上山下鄉(xiāng)。古井貢很早就提出了開(kāi)發(fā)縣市級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)的“三五”計(jì)劃。這些三級(jí)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，大部分工作量都是廠家的一線營(yíng)銷人員在漫長(zhǎng)的淡季歲月，配合分銷商完成選購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)、掃街鋪貨工作的。

話也說(shuō)回來(lái)，農(nóng)村市場(chǎng)千差萬(wàn)別，南北、東西就有很大差異，喝酒的欲望與追求就很不一樣。因而，筆者覺(jué)得，需要對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，做系統(tǒng)的專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查研究，在淡季時(shí)，認(rèn)真地進(jìn)行“走南闖北訪農(nóng)家”的系列調(diào)查活動(dòng)。說(shuō)來(lái)說(shuō)去，農(nóng)民兄弟都有一個(gè)共性，講實(shí)惠，圖吉利，認(rèn)迷信，隨大流。根據(jù)農(nóng)民兄弟講實(shí)惠的消費(fèi)特點(diǎn)，就要開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。包裝喜艷，零售價(jià)在15—25元之間，有的地方還要高些，送人好看，有面子，這類禮盒酒主要集中于節(jié)假日、慶賀日的消費(fèi)。更多的還是大眾消費(fèi)，這一大塊市場(chǎng)，還是講究實(shí)在和實(shí)惠，以價(jià)格便宜的瓶裝酒為主，零售價(jià)在5—10元之間，有的地方估計(jì)還要低些。農(nóng)民大多整箱地購(gòu)買，存在家中，早中晚都要喝幾口，以解疲乏，可以講，此類產(chǎn)品消費(fèi)淡旺季不是很明顯。