產(chǎn)品策劃目的精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇產(chǎn)品策劃目的，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

關(guān)鍵詞：木材加工 現(xiàn)狀 對策

一、木材加工在敦化市經(jīng)濟發(fā)展中的成效

1.注冊了一批木制品加工產(chǎn)品商標(biāo)，給木制品注冊商標(biāo)，起一 個符合產(chǎn)品特點，叫的響的牌子，是實施木材加工企業(yè)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全市注冊木樹加工；產(chǎn)品商標(biāo)達(dá)22個，其中丹峰地板、敖襪家具、亞威地坂、寶源屠實木門、吉森地板、通寶膠合板等一挽本梅加工產(chǎn)品商標(biāo)已經(jīng)享有一定的知名度。

2.制定了一批木制品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。近幾年，我局先后幫助企業(yè)制定了實木模壓門、指 (拼)接地板、車用膠合板、曲線地板、實木裝飾門、菜板、集成材等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)生產(chǎn)和銷售提供了技術(shù)依據(jù)。

3.涌現(xiàn)了一批名牌木材加工產(chǎn)品。如福敦模壓實木門，敖林實木書柜，福敦實木復(fù)合地板，陽光木業(yè)實木地板，丹峰林業(yè)實木復(fù)合地板及纖維板，油畫筆等，先后被評為省 (州)名牌產(chǎn)品，這些名牌產(chǎn)品的創(chuàng)立，提高了企業(yè)和產(chǎn)品知名度，擴大了產(chǎn)品市場份額。

4.木制品加工企業(yè)質(zhì)量管理水平明顯提高。返幾年，木制品加工企業(yè)積極爭取ISO9000系列質(zhì)量認(rèn)證及ISOI,I000環(huán)保體系認(rèn)證，目前全市通過質(zhì)量認(rèn)證的木制品企業(yè)已達(dá)12 家， 福敦木業(yè)，新元木業(yè)相繼通過了雙認(rèn)證。

5.木業(yè)市場較為發(fā)達(dá)。全市目前木材加工業(yè)規(guī)模企業(yè) (產(chǎn)值500萬元以上)已達(dá)到近50家，小型木材加工企業(yè)近400家，從業(yè)人數(shù)近3萬人，產(chǎn)品涉及地板、實木門、家具、膠合板、纖維板、封邊條、木線、集成材、冰勺、生筷子等30 多種木材加二產(chǎn)品年交易額達(dá)69637萬元，其中地板交易額達(dá)2.6億元，年生產(chǎn)260萬平方米，年創(chuàng)匯5000多萬美元，成為木材加工產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品。另外，由于我市是國家重點林區(qū)，林木蓄積量達(dá)10，599 萬立方米，約占1/_LO，年采伐量120萬立方米，樹種多，木材品質(zhì)好，載市已成為區(qū)域性木材交易地和集散地，木材交易在東北區(qū)域及至全國都有一定的知名度，周邊地區(qū)木材都通過我市中轉(zhuǎn)向國內(nèi)外流動。全市已基本形成了以城效綜合市場，專業(yè)批發(fā)市場為主要載體，以國內(nèi)外客戶為支撐，以木材加工產(chǎn)地市場為依托的市場流通體系。

二、問題

生產(chǎn)流通工作有了一個良好的開端，我市木材加工產(chǎn)品品牌，總體上看，產(chǎn)品品牌的知名度還不高，市場競爭力還不夠強，企業(yè)生產(chǎn)還處子“小、散、弱”狀態(tài)，尚存在一些不足和問題。

1.品牌規(guī)模不大。目前全市木材加工產(chǎn)品注冊商標(biāo)雖然不少，相繼爭創(chuàng)了一些省 (州)名牌，但知名品牌不多，知名度高，商業(yè)價值高，市場份額大，影響面廣的精品名牌極少，國家名牌更是空白，大部分木材加工產(chǎn)品仍存在“諸侯割據(jù)、各自為政”現(xiàn)象，如全市地板市場，我市木材加工企業(yè)基本都生產(chǎn)，但個生產(chǎn)企業(yè)之間存在很大差異，各有優(yōu)勢，又各有缺陷，普遍存在“有產(chǎn)量無市場，有市場無品牌，育品牌無規(guī)模，有生產(chǎn)無標(biāo)準(zhǔn)" 的情況，沒有形成組團出擊，集中打響品牌戰(zhàn)的合力，這與我市木材交易集散地極不相稱，也是我市木材加工產(chǎn)品缺乏市場競爭力的根本原因所在。

2.加工率和科技含量不高。我市木材加工產(chǎn)品加 工率不高，大都分為 級產(chǎn)品，很多企業(yè)還處于生產(chǎn)板條、木方狀態(tài)，地板毛料狀態(tài)，產(chǎn)品科技含量偏低，附加值不高。

3.技術(shù)裝備落后。全市除極少數(shù)大型木材加工企業(yè)擁有比較健全的裝備外，絕大多數(shù)企業(yè)設(shè)備簡陋，許多關(guān)鍵設(shè)備短缺 (如干燥設(shè)各)，很多小型企業(yè)只有抵檔旋切設(shè)備，整體技術(shù)裝備水平非常落后。

4.產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。根據(jù)我局及相關(guān)監(jiān)測部門抽樣檢測結(jié)果，木材加工企業(yè)質(zhì)量波動鉸大，約有一半以上的企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到要求，國家限制使用的超標(biāo)醛膠，目前，尚有企業(yè)繼續(xù)超標(biāo)使用，絕大多數(shù)企業(yè)的環(huán)傈指標(biāo)不符合國家強制性標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，限制了木材加工制品的銷售和出口，成為創(chuàng)立品牌的“絆腳石”。

5.宣傳力度不夠。盡管近年來，我市積極組織木材加工企業(yè)參加全國、全省各木材加工產(chǎn)品展示展銷會，但一些企業(yè)由于自身實力不強，加之認(rèn)識不到位等原因，不愿花大力氣用于宣傳產(chǎn)品，都分企業(yè)用于宣傳的經(jīng)費不足銷售收入的 1%。

6.市場建設(shè)相對滯后，帶動不強。我市是一個木材加工業(yè)及交易大市，但在木材加工制品市場建設(shè)上，還很被動，與建立大市場，促進(jìn)大流通的要求相比，還有一定差距，全市目前尚無一家成規(guī)模，涵蓋全市木業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)市場。很多木材加工企業(yè)完全依靠關(guān)系，來維持定單，維持企業(yè)生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品流通渠道單一，還沒有走向市場，占領(lǐng)市場，富余產(chǎn)品在市場上銷售無門。

三、對策

為加快我市木制加工業(yè)的戰(zhàn)略性調(diào)整，增強我市木材加工業(yè)的市場競爭力，提高全市木材加工產(chǎn)業(yè)的整體素質(zhì)和綜合效益，我局建議，在全市范圍內(nèi)組織實施木材加工制品品牌工程、名優(yōu)木材加工制品流通工程。

1.木材加工產(chǎn)品品牌工程

充分發(fā)揮我市區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，以開發(fā)地板為重點，開發(fā)一批質(zhì)量優(yōu)，附加值高，科技含量高，具有一定規(guī)模的木材加工產(chǎn)品，通過創(chuàng)立品牌，宣傳品牌，保護品牌，大力發(fā)展品牌木材加工產(chǎn)品，努力提高木加工產(chǎn)品的知名度都市場占有率。爭取1~2年把我市地板產(chǎn)業(yè)打造出一個中國名牌，3~5年樹立一批叫得響，在全省乃至全國有影響力的精品，省 (州)名牌產(chǎn)品。

1.1制定木材加工制品的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。沒有嚴(yán)格的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)或產(chǎn)品沒有實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。品牌體系建設(shè)將無從談起。目前，我市制定的各類木材加工產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不到10項，采用國際標(biāo)準(zhǔn)及國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)基本是空白，影響了木材加工制品爭創(chuàng)名牌。為此，我們要重視木材加工制品系列標(biāo)準(zhǔn)的制定，鼓勵企業(yè)積極采用國際標(biāo)準(zhǔn)以及國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。

1.2抓好木材加工制品品牌認(rèn)定工作。以市場需求為導(dǎo)向確定發(fā)展重點，打出品牌，創(chuàng)出品牌，對批量上市的木材加工制品，及時辦理國內(nèi)外商標(biāo)注冊，力爭1~2年，全市具有一定規(guī)定的各類木材加工產(chǎn)品商標(biāo)注冊率達(dá)到50%，重點扶持地板加工業(yè)爭創(chuàng)中國名牌，對于中密度纖維板、膠合板、家具、實木門、衛(wèi)生筷子等產(chǎn)業(yè)要進(jìn)行優(yōu)化組合，對于經(jīng)過認(rèn)定，具有發(fā)展前景的好產(chǎn)品，要爭創(chuàng)15~20個省 (州)名牌。

1.3加大對木材加工業(yè)產(chǎn)品品牌的整合和系列開發(fā)力度。針對我市木材加工企業(yè)規(guī)模小，分布散，管理亂的狀況, 掌撞時機，以福敦木業(yè)園區(qū)和丹峰家具工業(yè)園區(qū)為依托，清理和整頓全市各木材加工企業(yè)，適時組建木材加工企業(yè)集團或上市公司，促進(jìn)全市木材加工業(yè)向規(guī)模化、系列化、集團化發(fā)展，統(tǒng)一開發(fā)和生產(chǎn)木材加工系列產(chǎn)品，爭創(chuàng)國家乃至國際品牌，與國際市場接軌，打造全市木材加工業(yè)航空母艦。

1.4跟蹤信息，加快品牌產(chǎn)品與國際接軌。在創(chuàng)立品牌的同時，應(yīng)加快我市木材工業(yè)企業(yè)與國際接軌步伐，及時掌握國際市場動態(tài)，使品牌產(chǎn)品適應(yīng)國際市場的發(fā)展和要求。目前，國際林產(chǎn)品市場中，木基復(fù)合材科及制成品的比重不斷增加，主要有中密度纖維板，高密度纖維板，定向刨花板，單板層積材，膠合板，重組木及水泥刨花板，木基纖維壓制品。另據(jù)預(yù)測，中國市場木地板年增長率約在12~12%左右，而隨著WTO的迫近國際著名品牌也正在瞄準(zhǔn)我國市場，由此引發(fā)市場價格品牌戰(zhàn)略不可避免，因此，我市木材加工企業(yè)應(yīng)在以上幾個領(lǐng)域生產(chǎn)出高科技產(chǎn)品，樹立品牌，與國際市場對接。

1.5樹立品牌應(yīng)搞好宏觀調(diào)控，合理利用資源。按目前的木材加工企業(yè)結(jié)構(gòu)和木材消耗率水平，我市林木的生產(chǎn)速度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上采伐量的。因此，在樹立木材加工制品品牌釣同時，應(yīng)該搞好宏觀調(diào)控，將木材加工業(yè)和資源的合理利用發(fā)展規(guī)劃搞好，一個產(chǎn)業(yè)，一個品牌經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的形成，必須依據(jù)經(jīng)濟優(yōu)勢而制定，林業(yè)的經(jīng)濟優(yōu)勢就是林業(yè)資源的優(yōu)勢，這也是我市把木材加工業(yè)作為全市支

柱產(chǎn)業(yè)的必要條件。樹立品牌的同時，應(yīng)充分考慮與資源消耗的適應(yīng)鑊，只有讓資源在精、探加工中樹立的品牌產(chǎn)品，才更有競爭優(yōu)勢，才更有長遠(yuǎn)發(fā)展。

1.6提高產(chǎn)品質(zhì)量，為樹立品解創(chuàng)造先決條件。政府部門應(yīng)加強對木材加工企業(yè)的監(jiān)督與管理 ，扶持木材加工企業(yè)改進(jìn)工藝設(shè)備，加強質(zhì)量管理，確保這些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品符合相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)要求，保護產(chǎn)品質(zhì)量，為爭創(chuàng)品牌創(chuàng)造有利條件。

2.名優(yōu)木材加工剎品流通工程

以開拓市場為核心，以建立健全木材加工制品市場，生產(chǎn)要素市場以及市場信息體系，流通體系和流通服務(wù)保障體系為內(nèi)容，實施名優(yōu)木材加工制品流通工程，以流通促生產(chǎn)，促調(diào)整，促提高，努力提高市名優(yōu)木材加工制品市場占有率。

2.1堅持“三個市場”一齊抓，大力開拓國內(nèi)外市場，立足原有市場，以原有的定單、合同為基礎(chǔ)，主攻上海、廣州等國內(nèi)市場，大力發(fā)展網(wǎng)上交易和直銷、、連鎖、配送、批發(fā)等新的營銷方式，充分利用載市的資源優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，廣開招商引資門路，擴大對外開放，把我市產(chǎn)品打入國際市場，使全市名優(yōu)木材制品在開拓國內(nèi)外市場上取得突破性進(jìn)展。

2.2堅持產(chǎn)地市場、銷售市場一齊抓，加強市場體系建設(shè)，一是擴大現(xiàn)有市場規(guī)模，在木材加工制品集中加工區(qū). 集散地以及入口密集、消費潛力大地區(qū)，集中發(fā)展一批基礎(chǔ)設(shè)施齊全，功能完善，管理規(guī)范，帶動性強的木材加工制品市場。二是逐步在全國主要大城市采取聯(lián)營、參股等方式建立我市名優(yōu)木材加工貿(mào)易制品網(wǎng)絡(luò)，通過舉辦和參加展銷會等方式，加強我市名優(yōu)木材加工制品的營銷。

2.3加強信息服務(wù)體系建設(shè)，著力開拓?zé)o形市場。以敦化政務(wù)信息網(wǎng)為龍頭，加快信息工程建設(shè)。都要上網(wǎng)，名牌產(chǎn)品上網(wǎng)率要達(dá)到100%，同時，全市各部門及名優(yōu)木材加工企業(yè)要密切配合，制定計劃，在全國各電視臺、電臺、報刊積極宣傳我市名優(yōu)木材加工制品，促進(jìn)產(chǎn)品流通和銷售。

四、實施木材加工產(chǎn)業(yè)二項工程的主要措施

篇2

引起關(guān)注、進(jìn)行廣告宣傳。

二、活動時間：2005年

從9月1日到10月31日（2個月）結(jié)束。

三、活動地點：

杭州市。

四、活動內(nèi)容：

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營銷與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營養(yǎng)片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網(wǎng)絡(luò)1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補充營養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動，具體事項如下：

1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準(zhǔn)備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。

2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。

3、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結(jié)果進(jìn)行評選、復(fù)選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎金得主，將評選結(jié)果公布與眾。

4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。

5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋。

五、參加人員：

公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計師，和杭州市全市市民。

六、活動步驟和對策：

1、9月1日到9月3日，設(shè)計本次征稿活動報紙廣告，設(shè)計大廳懸掛式榮譽獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、設(shè)計師主辦。

2、9月2日，領(lǐng)取設(shè)計好的報紙廣告光盤到廣告公司談廣告事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)（報社無定制、制作啡琳、出片服務(wù)，所以請廣告公司）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。版權(quán)所有

3、9月3日，領(lǐng)取設(shè)計好的榮譽獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定制事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

4、9月4日到9月5日，設(shè)計本次活動評選結(jié)果的報紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)、設(shè)計師主辦。

5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。

6、9月9日到10月15日，把來信進(jìn)行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。

7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。

8、10月17日，進(jìn)行復(fù)選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

9、10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內(nèi)來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

10、10月19日，領(lǐng)取設(shè)計好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤到廣告公司談廣告事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日（周五）為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

11、10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

七、注意事項：

1、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標(biāo)題、內(nèi)容設(shè)計新穎。請廣告公司、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準(zhǔn)時、準(zhǔn)確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日（周四周五）為宜。

2、大廳懸掛式榮譽獎牌，0.8米高*0.4米長,設(shè)計新穎具有一定的觀賞性。

篇3

Wang Chen； Jing Jin

（①江蘇國信象山地產(chǎn)有限公司，南京 210000；②南京建設(shè)發(fā)展集團有限公司，南京 210000）

（①Jiangsu Guoxin Xiangshan Real Estate Co.，Ltd.，Nanjing 210000，China；②Nanjing Urban Construction & Development Co.，Nanjing 210000，China）

摘要： 房地產(chǎn)前期定位策劃作為房地產(chǎn)策劃的核心內(nèi)容之一，在理論和實踐中都得到了一定的發(fā)展。目前，隨著房地產(chǎn)市場從擴張型向精細(xì)型轉(zhuǎn)變過程中，對成本控制的作用越來越明顯，本文在理論研究的基礎(chǔ)上，對重視項目前期定位策劃的成本進(jìn)行了研究。

Abstract: Location planning of real estate in the earlier stage as one of the core contents of a real estate planning has developed in both theory and practice. At present, along with the change of the real estate market from extensive to intensive, its role in cost control is more and more apparent. Based on theoretical research, this paper studies about paying attention to the cost of pre-project location planning.

關(guān)鍵詞： 成本控制 項目前期定位 成本研究

Key words: cost control；pre-project positioning；cost studies

中圖分類號：TU723.3文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1006-4311（2011）32-0073-01

0引言

在我國經(jīng)濟飛速增長和城市化步伐的加快現(xiàn)狀下，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展取得了前所未有提升，房地產(chǎn)行業(yè)已成為國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)部門之，近十年來，中國被置入上市公司的房地產(chǎn)越來越多。房地產(chǎn)是相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈長，關(guān)聯(lián)度高的一個行業(yè)，與各種行業(yè)都有著較高的關(guān)聯(lián)，房地產(chǎn)行業(yè)也在很大程度上促進(jìn)著社會經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定增長。在房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的同時，房地產(chǎn)策劃伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的繁榮也取得了長足的發(fā)展。房地產(chǎn)前期定位策劃作為房地產(chǎn)咨詢行業(yè)的重要業(yè)務(wù)，對于房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展起到了積極的意義。面對房地產(chǎn)市場的競爭加劇，通過項目前期定位策劃，可以使房地產(chǎn)成本控制從源頭做起，有利于幫助房地產(chǎn)企業(yè)科學(xué)的決策，進(jìn)而增強房地產(chǎn)企業(yè)的競爭能力。基于此，本文在理論闡述的基礎(chǔ)上，對項目前期定位策劃的成本進(jìn)行了研究，以期共同商榷。

1項目成本控制概念

項目成本控制是指在項目實施過程中盡量使項目實際發(fā)生的成本控制在項目預(yù)算范圍之內(nèi)的一項項目管理工作。一般來說項目的成本控制主要包括了事前控制、事中控制與事后控制。事前控制也既是一種成本預(yù)算的方法，通過事前的預(yù)算將成本開支情況進(jìn)行事前的規(guī)劃，以指導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)的成本開支活動。而事中成本控制也既房地產(chǎn)企業(yè)成本的運營控制，是指房地產(chǎn)企業(yè)在實際開發(fā)中對成本的管理與控制，通過對各項生產(chǎn)經(jīng)營活動按照一定的原則進(jìn)行控制，以使事前預(yù)算成本可以落實。事后成本控制也既糾正控制，是指對房地產(chǎn)企業(yè)實際的成本開支情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，以發(fā)現(xiàn)偏差，進(jìn)行及時的糾正，以指導(dǎo)和修正下一年度的房地產(chǎn)預(yù)算成本的制定。成本的發(fā)生和形成是一個動態(tài)的過程，這就決定了成本控制也應(yīng)該是一個動態(tài)的過程。但一般來說，成本控制事前控制可以有效指導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)的成本開支，確保企業(yè)能夠從源頭重視起來成本控制，以達(dá)到控制效應(yīng)的最大化。

2房地產(chǎn)前期策劃的主要內(nèi)容及作用

房地產(chǎn)前期策劃主要包括房地產(chǎn)市場調(diào)研、土地定位策劃、以及房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃。房地產(chǎn)市場調(diào)研是房地產(chǎn)成本研究中的一個重要內(nèi)容，也是前期策劃中的一個重要內(nèi)容。通過前期的調(diào)研有助于獲得市場的銷售，項目建設(shè)材料以及人力成本等信息，為房地產(chǎn)開發(fā)提供詳實的參考信息。土地定位策劃是房地產(chǎn)開發(fā)的前提與基礎(chǔ)，由于近幾年來，房地產(chǎn)呈現(xiàn)開發(fā)過熱的局面，購置土地成本已經(jīng)成本房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的最主要成本，土地的儲備與競拍形式使得土地的獲得成本相對過去更高，開發(fā)商在獲得土地時肯定會更加謹(jǐn)慎，也更需要考慮相對成本的高低，同時還需要考慮資金回籠情況以及資金的利息成本高低等因素。房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃從產(chǎn)品構(gòu)建的各個方面進(jìn)行研究，以提高客戶滿意度的目的，也是房地產(chǎn)企業(yè)一種讓渡價值的體現(xiàn)，通過產(chǎn)品建筑形象策劃，可以給客戶留下好的感覺，通過產(chǎn)品配套及其他策劃，可以提高客戶的滿意度，可以說房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃雖然需要一些成本投入，但可以大幅度提高房地產(chǎn)企業(yè)的形象，進(jìn)而能獲得好的銷售業(yè)績，是一種后曲成本。

3房地產(chǎn)項目前期定位策劃的成本研究

3.1 房地產(chǎn)市場調(diào)研成本研究做好市場材料及市場工藝價格的詢價是進(jìn)行房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要目的，現(xiàn)階段，由于土地拍賣價格的不斷提高，導(dǎo)致地價成本不斷攀升，工程材料費在房地產(chǎn)開發(fā)成本中明顯下降，但作為內(nèi)部可以控制的成本，其成本的高低企業(yè)通過優(yōu)化管理來實現(xiàn)不斷的降低。所以，進(jìn)行房地產(chǎn)市場調(diào)研意義重大。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要關(guān)注機構(gòu)公布的價格，與社會咨詢機構(gòu)保持聯(lián)系。

3.2 土地定位策劃成本研究由于購置土地成本已經(jīng)成本房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的最主要成本，所以對土地定位策劃成本研究成為房地產(chǎn)項目前期定位策劃的最主要內(nèi)容。每塊地可以生產(chǎn)的房地產(chǎn)產(chǎn)品都有無數(shù)可能性，這就導(dǎo)致平均開發(fā)成本的不同，在在特定的條件下，由于時間、市場走勢、開發(fā)公司操盤水平、資金準(zhǔn)備情況等都會導(dǎo)致房地產(chǎn)企業(yè)土地的獲得成本不同。成本分析還需要結(jié)合地塊、區(qū)域和產(chǎn)品幾個方面展開。對地塊的分析包括地塊物理和文化屬性的分析和判斷，區(qū)域分析主要是根據(jù)在成熟區(qū)域找尋產(chǎn)品的差異化，在未成熟區(qū)域進(jìn)行可行性產(chǎn)品的推斷，找尋解決問題的方法。

3.3 房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃成本研究房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃成本主要包括與項目規(guī)劃建設(shè)、產(chǎn)品銷售以及物業(yè)管理相關(guān)聯(lián)的成本，由于房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃成本是一種潛性成本，其成本控制往往和數(shù)額的高低沒有直接關(guān)系。通過房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃成本開支來提高企業(yè)形象，進(jìn)而增加企業(yè)的銷售收入，在這種情況下，多開支成本費用往往是有利的，但房地產(chǎn)企業(yè)需要均衡成本收入比，以獲取最大的收益。項目建設(shè)規(guī)劃主要是在前期定位策劃中根據(jù)企業(yè)自身的資源條件，對項目建設(shè)的建設(shè)時序、工程招標(biāo)采購以及工程管理方案等進(jìn)行預(yù)先的安排。科學(xué)的項目建設(shè)規(guī)劃可以減少企業(yè)后續(xù)的開發(fā)成本，而不合理的項目建設(shè)規(guī)劃不但增加了后續(xù)的開發(fā)成本，甚至能導(dǎo)致一個開發(fā)項目的失敗，可見其成本投入的必要性。項目產(chǎn)品銷售成本主要是在前期定位策劃中考慮怎樣對產(chǎn)品的銷售進(jìn)行預(yù)安排的問題，如果采用直銷形式可能要增加企業(yè)的前期宣傳推介費用，如果選擇代銷形式，又需要增加固定的代銷成本費用。所以，需要房地產(chǎn)企業(yè)在直銷成本費用和代銷成本費用之間進(jìn)行收入成本比的均衡。物業(yè)管理前期介入是指物業(yè)公司在接管物業(yè)以前的項目可行性階段、建筑規(guī)劃方案設(shè)計、施工階段等就參與決策、制定出物業(yè)方案。

4結(jié)論

總之，在市場日益規(guī)范、競爭日趨激烈的背景下，解決房地產(chǎn)開發(fā)項目的成本控制問題是企業(yè)蓄積發(fā)展優(yōu)勢的持久動力。只有從源頭控制做起，重視成本控制的全過程管理，才能不斷降低項目成本，在市場競爭中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄒偉.房地產(chǎn)開發(fā)項目成本控制的關(guān)鍵階段[J].中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計，施工技術(shù)，2006，（12）.

[2]任民主.價值工程在工程設(shè)計階段費用控制的應(yīng)用[J].2010，（1）.

篇4

關(guān)鍵詞：家電 小家電 產(chǎn)品 開發(fā)過程

1 前言

一個成熟的企業(yè)，產(chǎn)品開發(fā)必須有一套成熟的方法。運用這種方法，再加上工程師們自身的出色設(shè)計能力，才能設(shè)計出優(yōu)秀的產(chǎn)品。而把成熟的方法運用到整個產(chǎn)品開發(fā)的過程中，便可以更好的保證產(chǎn)品的質(zhì)量和開發(fā)速度，做到優(yōu)化設(shè)計。

在此，我們結(jié)合實際經(jīng)驗，簡單地介紹一下關(guān)于小家電產(chǎn)品開發(fā)的整個過程，以及在這個過程中怎樣設(shè)計出符合市場要求的產(chǎn)品。

2 開發(fā)過程簡介

在一個產(chǎn)品的開發(fā)過程中，分為許多個不同階段，每個階段需要不同人參與，共同完成一個產(chǎn)品的開發(fā)。雖然每個企業(yè)可能有不同的開發(fā)管理方法和制度，但以下幾個階段是不可缺少的：1、產(chǎn)品策劃；2、外觀設(shè)計；3、結(jié)構(gòu)設(shè)計；4、電控設(shè)計；5、模具制作；6、樣機試制；7、批量試制；8、量產(chǎn)。

3 詳細(xì)開發(fā)過程

3.1產(chǎn)品策劃

對于一個產(chǎn)品是否受市場的喜歡，有多方面的因素決定，包括產(chǎn)品的外觀、質(zhì)量、性能、功能等，我們把這些因素統(tǒng)稱為產(chǎn)品賣點。對于一個產(chǎn)品策劃師，需要對市場現(xiàn)狀、競爭對手的產(chǎn)品、消費者的需求、產(chǎn)品渠道等進(jìn)行逐一調(diào)查，然后才能進(jìn)行產(chǎn)品策劃。

市場現(xiàn)狀調(diào)查，是為了了解該產(chǎn)品的未來是否有好的發(fā)展前景。

競爭對手的產(chǎn)品調(diào)查，是為了借鑒競爭對手的開發(fā)思路以及銷售價格，設(shè)計出比競爭對手更適合市場的產(chǎn)品，或者設(shè)計出具有差異化的產(chǎn)品。

消費者的需求調(diào)查，主要是為了挖掘消費者對產(chǎn)品的利益需求點，力求最大化滿足消費者的需求。

產(chǎn)品渠道調(diào)查，主要是為了設(shè)計出符合本企業(yè)現(xiàn)有銷售渠道的產(chǎn)品。

綜合以上多方面的調(diào)查結(jié)果，才能策劃出針對不同生活閱歷、生活背景和個人喜好的最佳的產(chǎn)品開發(fā)意向。

3.2外觀設(shè)計

在完成產(chǎn)品策劃以后，就需要對產(chǎn)品進(jìn)行外觀設(shè)計。作為一個工業(yè)設(shè)計師，同樣的產(chǎn)品功能、同樣的技術(shù)條件，怎樣通過不同的藝術(shù)造型風(fēng)格、不同的適宜的色彩搭配來創(chuàng)造產(chǎn)品不同的形象尤其顯得重要。不僅需要考慮產(chǎn)品的形狀、色彩、工藝可行性以及結(jié)構(gòu)的最大化利用等內(nèi)容，在整個設(shè)計過程中還需要與產(chǎn)品策劃師和結(jié)構(gòu)工程師不斷的溝通。

外觀設(shè)計的一般流程是：繪制二維草圖――渲染――繪制三維模型圖――制作外觀手板――絲印。

3.3結(jié)構(gòu)設(shè)計

對于小家電產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計階段是產(chǎn)品開發(fā)的主要工作，它直接關(guān)系到后續(xù)的模具制作、樣機制造、認(rèn)證、小批量試制等多個環(huán)節(jié)。

在產(chǎn)品策劃完成后，結(jié)構(gòu)工程師需要針對產(chǎn)品策劃確定的功能賣點進(jìn)行構(gòu)思，研究以怎樣的結(jié)構(gòu)形式去實現(xiàn)所需要的功能，評估其結(jié)構(gòu)強度、消費者使用方便性、性能等是否能夠達(dá)到要求，構(gòu)思的結(jié)構(gòu)形式是否侵犯專利等問題。

在工業(yè)設(shè)計完成后，結(jié)構(gòu)工程師應(yīng)該根據(jù)工業(yè)設(shè)計繪制的三維模型圖進(jìn)行拆件設(shè)計，即把一個整體的外觀拆分成若干零部件，分別進(jìn)行設(shè)計。

在結(jié)構(gòu)設(shè)計過程中，拆件設(shè)計步驟顯得尤為重要，因為關(guān)系到整個產(chǎn)品的系統(tǒng)設(shè)計，具體到每個零部件的擺放位置，其配合方式、固定方式，零部件的運動分析，產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn)（主要考慮內(nèi)部溫升、非正常工作等）。

單一零部件設(shè)計時，需要考慮的問題也是多方面的，如零部件自身的結(jié)構(gòu)強度、模具的可實現(xiàn)性、與其他零部件之間的配合間隙、國家安全標(biāo)準(zhǔn)等問題。零部件設(shè)計完成后，需要對總的組裝圖進(jìn)行評審，評審其結(jié)構(gòu)強度、零部件之間的裝配工藝、模具工藝、性能及質(zhì)量要求。評審合格后，方可進(jìn)入模具制作。

3.4電控設(shè)計

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計前期，結(jié)構(gòu)工程師會根據(jù)電控工程師的要求，設(shè)計出電控零部件的尺寸，并把這個尺寸反饋給電控工程師。電控工程師就需要根據(jù)具體的尺寸進(jìn)行電控部件的設(shè)計，以實現(xiàn)產(chǎn)品的功能控制要求。并且在這個過程中，需要根據(jù)產(chǎn)品策劃確定的功能賣點，對控制程序進(jìn)行初步的設(shè)計，待樣機組裝完成后，再進(jìn)行產(chǎn)品的性能調(diào)試。

3.5模具制作（此處舉例塑料模具）

完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計以后，需要選擇合適的模具廠進(jìn)行模具制作。在模具制作前，工藝工程師需要對產(chǎn)品的進(jìn)膠方式、模穴數(shù)、模具材料、零部件使用材料的收縮率、注塑機床的規(guī)格等進(jìn)行確定，把確定后的資料下發(fā)給模具廠，模具廠根據(jù)要求進(jìn)行模具設(shè)計。在模具設(shè)計完成后，需要組織結(jié)構(gòu)工程師、工藝工程師進(jìn)行模具評審，檢查產(chǎn)品的澆口、分模線、預(yù)留的改模空間是否符合產(chǎn)品的設(shè)計需求。評審合格后，方可制作模具。

3.6樣機試制

在模具制作的過程中，結(jié)構(gòu)工程師需要對除開模零部件以外的其他零部件進(jìn)行打樣。模具制作完成后，用模具生產(chǎn)出首樣，待所有零部件準(zhǔn)備齊全后進(jìn)行樣機的試制。樣機試制的主要目的是發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)設(shè)計、模具制作過程中的錯誤，并進(jìn)行整改。而且，裝好樣機后，需要按照國家安全標(biāo)準(zhǔn)（小家電執(zhí)行家用及類似用途電器的安全GB4706.1-2005），企業(yè)內(nèi)部的性能、可靠性標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測試。通過實驗發(fā)現(xiàn)問題，并進(jìn)行有效的整改。整改完成后，項目一般組織進(jìn)行樣機狀態(tài)的評審，評審合格后，即進(jìn)入小批量的試產(chǎn)工作和產(chǎn)品的認(rèn)證工作。

3.7批量試制

批量試制又稱小批量試產(chǎn)，主要目的是了解產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，經(jīng)裝配后發(fā)現(xiàn)的批量性問題。因為樣機試制時，只試制少量的產(chǎn)品，而零部件的生產(chǎn)存在不穩(wěn)定性，批量裝配時，就會有一些配合的誤差，或者因為生產(chǎn)線工人的操作不規(guī)范引起各種問題。對于這些問題，需要在批量試制時發(fā)現(xiàn)，并通過工藝手段去控制或者整改。其中涉及模具的更改、工裝的制作、操作的規(guī)范問題。

3.8量產(chǎn)

在完成批量試制的問題整改后，進(jìn)行評審，即可進(jìn)入量產(chǎn)階段，整個開發(fā)過程到此就算完成。后續(xù)，在不斷的生產(chǎn)過程中，可能還會出現(xiàn)一些新的工藝問題，或者產(chǎn)品接到一些售后投訴，還需要進(jìn)行質(zhì)量整改，這都需要結(jié)構(gòu)工程師持續(xù)跟進(jìn)并改善的。

4 結(jié)束語

以上通過對小家電產(chǎn)品整個開發(fā)流程的簡單介紹，我們可以看出，一套成熟的產(chǎn)品開發(fā)方法在小產(chǎn)品開發(fā)中的重要性，它以標(biāo)準(zhǔn)化的模式引導(dǎo)工程師們在開發(fā)過程中合理控制開發(fā)周期，其中外觀設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計以及電控設(shè)計是可以交叉開展的，開發(fā)周期的縮短主要靠這幾個環(huán)節(jié)來爭取。而樣機試制、批量試制以及量產(chǎn)又是控制整個產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵階段，必須循序漸進(jìn)、馬虎不得，更不能抱有僥幸心理。嚴(yán)格控制好每個開發(fā)過程，只有真正用心開發(fā)的產(chǎn)品才能體現(xiàn)設(shè)計的靈魂，才能最終贏得消費市場。

作者簡介

篇5

一、關(guān)于營銷策劃課程研究方法的探討

由于教學(xué)任務(wù)繁重、教研經(jīng)費不足,我國營銷策劃課程建設(shè)與教材編寫所采用的研究方法多為低成本的二手資料研究法,營銷策劃課程內(nèi)容體系建設(shè)也就自然沿用了從理論到理論的研究方法。因此,以市場營銷學(xué)的理論方法體系來推演營銷策劃理論與方法體系的研究方法也就自然而然,這是導(dǎo)致營銷策劃教材與市場營銷學(xué)教材內(nèi)容重復(fù)的客觀原因[4]。所以,創(chuàng)建內(nèi)容相對獨立的營銷策劃課程內(nèi)容體系,需要創(chuàng)建新的研究方法。筆者認(rèn)為,作為一門實踐性很強的課程,需要采用以下兩種研究方法:

1•實踐———理論研究方法

營銷策劃課程內(nèi)容體系建設(shè)的研究方法更需要面向?qū)嵺`,通過總結(jié)營銷策劃實踐經(jīng)驗和實戰(zhàn)方法,提煉具有普遍價值和意義的營銷策劃流程、思維、創(chuàng)意和方法,上升為營銷策劃原理和理論,從而形成營銷策劃課程的內(nèi)容體系。

2•問題———對策研究方法

企業(yè)市場營銷策劃的過程本身就是通過市場問題與原因的分析提出解決方案與對策的研究過程。營銷策劃的項目、課題與內(nèi)容本身就來源于企業(yè)營銷實踐當(dāng)中面臨的問題,而營銷策劃的方法本身就來源于解決營銷問題的方法。因此,營銷策劃課程內(nèi)容與方法體系的建設(shè),需要反應(yīng)營銷策劃實踐的需要,采用問題———對策研究方法。

二、關(guān)于營銷策劃課程內(nèi)容體系整體架構(gòu)的探討

市場營銷學(xué)和營銷策劃這兩門課程之間的關(guān)系定位是營銷策劃課程內(nèi)容體系建設(shè)的重要依據(jù)之一。在學(xué)科理論上,營銷策劃與市場營銷學(xué)的聯(lián)系是:市場營銷學(xué)是專業(yè)基礎(chǔ)理論課程,營銷策劃是專業(yè)應(yīng)用課程。市場營銷學(xué)研究市場營銷的基本規(guī)律、原理和策略,是開展?fàn)I銷策劃應(yīng)該遵循的科學(xué)依據(jù)與策略基礎(chǔ)。營銷策劃是市場營銷學(xué)的規(guī)律、原理和策略在企業(yè)營銷實踐活動中的科學(xué)化與藝術(shù)化運用。市場營銷學(xué)的核心內(nèi)容分為營銷策略分析STP和營銷策略組合4P兩大部分,STP是制定營銷策略組合4P的分析過程與分析方法。在營銷策劃課程中,可以直接運用STP分析方法展開營銷4P策略的分析和策劃,因此營銷策劃課程內(nèi)容體系的建設(shè)主要應(yīng)以營銷策略4P的策劃為重點。

1•營銷什么產(chǎn)品———產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品是企業(yè)價值的載體,企業(yè)與市場的關(guān)系主要是通過產(chǎn)品來維系的,產(chǎn)品是企業(yè)市場營銷活動的支柱和基石,產(chǎn)品策劃是營銷策劃的核心內(nèi)容。

2•產(chǎn)品以什么價格銷售———價格策劃

價格是關(guān)系到產(chǎn)品成功上市、銷量與份額提升和企業(yè)經(jīng)濟效益的關(guān)鍵要素。企業(yè)一般總是希望價格穩(wěn)定,然而由于營銷環(huán)境的復(fù)雜性,價格競爭的激烈性,價格又必須正確策劃并及時動態(tài)調(diào)整。因此,價格策劃的難度很大,既有科學(xué)性又有藝術(shù)性,是營銷策劃必須重點研究的內(nèi)容板塊。

3•通過什么渠道銷售效果最好———分銷策劃

分銷渠道關(guān)系到產(chǎn)品能否成功進(jìn)入市場并順利擴大銷售。而在現(xiàn)代中國市場,分銷渠道尤其復(fù)雜,分銷渠道的驅(qū)動力量也非常強勢,因此,分銷策劃更具有中國特色和中國意義,是營銷策劃課程需要特別加強研究的內(nèi)容板塊。

4•如何告知和說服消費者購買———溝通促銷策劃

企業(yè)必須實現(xiàn)與目標(biāo)消費者的有效溝通才能建立品牌和產(chǎn)品認(rèn)知,促進(jìn)產(chǎn)品銷售實現(xiàn)與擴大。溝通促銷是最外顯的營銷策略,也是使用最廣泛、調(diào)整最頻繁的策略。在營銷策劃實戰(zhàn)中,廣告?zhèn)鞑ゲ邉潯⒐P(guān)傳播策劃和促銷活動策劃是最普遍的策劃項目,在營銷策劃課程體系中需要重點突出單獨成章地介紹。而人員推銷由于更偏重于銷售業(yè)務(wù)和人力資源管理,因此可以不放在營銷策劃課程里。

三、關(guān)于營銷策劃課程主要章節(jié)內(nèi)容構(gòu)成的探討

營銷策劃課程內(nèi)容體系的整體架構(gòu)應(yīng)該與市場營銷學(xué)4P營銷策略架構(gòu)對接,這反映了學(xué)科之間的內(nèi)在有機聯(lián)系,因而是必要的,但主要章節(jié)內(nèi)容構(gòu)成則是需要加以區(qū)分的。

1•關(guān)于產(chǎn)品策劃內(nèi)容構(gòu)成的思考

(1)生產(chǎn)什么產(chǎn)品———產(chǎn)品規(guī)劃。生產(chǎn)多少種產(chǎn)品?各種產(chǎn)品生產(chǎn)多少數(shù)量?各種產(chǎn)品在同一時間階段是什么樣的結(jié)構(gòu)關(guān)系,在不同時間階段是什么樣的前后銜接關(guān)系?在產(chǎn)品策劃中,對這些問題的思考?xì)w結(jié)為產(chǎn)品規(guī)劃,其主要內(nèi)容包括:產(chǎn)品品種數(shù)量規(guī)劃、產(chǎn)品品種角色規(guī)劃、產(chǎn)品品種規(guī)模規(guī)劃和產(chǎn)品導(dǎo)入市場時間規(guī)劃。

(2)怎樣將列入規(guī)劃的產(chǎn)品開發(fā)出來———新產(chǎn)品開發(fā)策劃。在戰(zhàn)略層面如何配置開發(fā)資源設(shè)計開發(fā)目標(biāo)?在組織建設(shè)上如何才能給產(chǎn)品研發(fā)提供更好的體制保障?在技術(shù)層面如何合理優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)流程?在產(chǎn)品策劃中,對這些問題的思考稱作新產(chǎn)品開發(fā)策劃,主要內(nèi)容包括:新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略選擇、新產(chǎn)品開發(fā)的組織設(shè)計、新產(chǎn)品開發(fā)的路徑設(shè)計和新產(chǎn)品開發(fā)流程規(guī)劃。

(3)怎樣將開發(fā)出來的產(chǎn)品導(dǎo)入市場———新產(chǎn)品上市策劃。這個產(chǎn)品以什么樣的概念上市?產(chǎn)品實體應(yīng)該怎樣包裝才更有利于上市?對于這些營銷問題的思考和設(shè)計稱作新產(chǎn)品上市策劃,其中包括產(chǎn)品概念分析與挖掘、產(chǎn)品包裝策劃與設(shè)計等。進(jìn)一步的上市策劃思考還會擴大到以下方面:產(chǎn)品以什么價格上市?在什么地方通過什么銷售渠道上市?上市廣告宣傳、公關(guān)傳播和促銷活動怎么展開等。對這些問題的思考也可以列入新產(chǎn)品上市策劃的內(nèi)容范圍之中,但為了篇幅的均衡,分別放在營銷策劃系統(tǒng)內(nèi)容中的價格策劃、分銷策劃、廣告?zhèn)鞑ゲ邉潯⒐P(guān)傳播策劃和促銷活動策劃等章節(jié)更為合適。

(4)導(dǎo)入市場的產(chǎn)品如果出現(xiàn)銷售疲軟怎么辦———疲軟產(chǎn)品提升策劃。產(chǎn)品并沒有臨近壽命周期的終點,但卻出現(xiàn)了銷售疲軟現(xiàn)象,應(yīng)該怎樣診斷原因采取針對有效的措施?對于這個問題的思考我們歸結(jié)為疲軟產(chǎn)品提升策劃。

2•關(guān)于價格策劃內(nèi)容構(gòu)成的思考

(1)什么樣的終端零售價格可以將產(chǎn)品成功銷售出去———終端價格策劃。終端價格是決定產(chǎn)品是否能夠最終實現(xiàn)銷售的價格。價格策劃要優(yōu)先考慮產(chǎn)品價格在終端市場上的競爭力和形象感。價格策劃的首要內(nèi)容就是終端價格策劃,主要內(nèi)容包括終端價格的定性分析與策略推演、定量分析與價位區(qū)間框定、終端價格的計算、測試和確定。

(2)各種產(chǎn)品之間的價格關(guān)系如何才能保證整體最優(yōu)———價格結(jié)構(gòu)策劃。策劃價格并不僅僅意味著單一產(chǎn)品定價方法與技巧的簡單應(yīng)用,而是要將產(chǎn)品組合中的各種產(chǎn)品的價格作為一個整體來把握。這就必須綜合考慮和處理好企業(yè)內(nèi)部不同產(chǎn)品之間的價格關(guān)系,同一產(chǎn)品不同生命周期階段的價格關(guān)系,本產(chǎn)品選擇品之間的價格關(guān)系,等等。因此,價格策劃的主要內(nèi)容還應(yīng)包括價格結(jié)構(gòu)策劃,其中包括產(chǎn)品線組合定價策劃和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合定價策劃等重點內(nèi)容。

(3)產(chǎn)品各個銷售環(huán)節(jié)的價格應(yīng)該如何確定———價格體系策劃。價格策劃要考慮營銷價值鏈上參與營銷價值創(chuàng)造的各個營銷環(huán)節(jié)營銷機構(gòu)的利益均衡與合理分配,要讓參與產(chǎn)品分銷的零售商和批發(fā)商(商或經(jīng)銷商),都能夠通過適當(dāng)?shù)膬r格體系獲得利益空間,否則,營銷價值鏈的運轉(zhuǎn)就會出現(xiàn)問題。因此,價格策劃就必須包括價格體系策劃,即按銷售環(huán)節(jié)設(shè)計基本價格體系,再按照銷售區(qū)域調(diào)整價格體系,最后按銷售政策調(diào)整價格折扣。

(4)價格應(yīng)該如何調(diào)整才能既符合市場需要又保證企業(yè)利益———價格調(diào)整策劃。產(chǎn)品價格需要隨著供求關(guān)系、產(chǎn)品推廣節(jié)奏和市場競爭而有意識地進(jìn)行調(diào)整。所以,價格策劃還應(yīng)包括價格調(diào)整策劃,思考如何發(fā)動價格調(diào)整、如何應(yīng)對通貨膨脹價格上漲和如何應(yīng)對降價大戰(zhàn)。

3•關(guān)于分銷策劃內(nèi)容構(gòu)成的思考

(1)到哪里去銷售———分銷布局策劃。這是關(guān)于產(chǎn)品銷售市場區(qū)域的重要問題。是在本地銷售還是去外地銷售?去外地銷售是向東還是向西?去幾個地方?去幾個什么樣的地方?這些地方同時去還是分別去?在分銷策劃中對這些問題的思考?xì)w結(jié)為分銷布局策劃,其內(nèi)容包括分析分銷布局影響因素、規(guī)劃分銷布局形式、策劃分銷布局實現(xiàn)方式[5]。

(2)通過什么樣的分銷模式去銷售———分銷模式策劃。是自己組建區(qū)域銷售隊伍還是借助當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)機構(gòu)經(jīng)銷或?分銷渠道的環(huán)節(jié)多少為宜?經(jīng)銷商或商的數(shù)量多少為宜?是采取總經(jīng)銷下設(shè)分經(jīng)銷模式還是區(qū)域多家經(jīng)銷模式?是采取獨家模式還是多家模式?在分銷渠道策劃中,對這些問題的思考和設(shè)計,叫做分銷模式策劃,其主要內(nèi)容包括分析流通環(huán)境、明確分銷目標(biāo)、選擇流通業(yè)態(tài)、界定分銷運作模式和規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)模式。

(3)通過什么途徑能夠找到分銷商———通路招商策劃。這是一個落實分銷模式建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)的問題,也是企業(yè)高層、營銷策劃部門以及銷售業(yè)務(wù)部門都十分關(guān)心的問題。在分銷策劃中,將對這一問題的思考叫做通路招商策劃,其內(nèi)容包括商業(yè)伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)、商業(yè)客戶的考察評估、招商方式的策劃運作等。

(4)如何激勵和規(guī)范分銷商的銷售行為———銷售政策策劃。這是一個關(guān)系到銷售快速增長與市場規(guī)范發(fā)展的重要問題。在分銷策劃實戰(zhàn)中,稱之為銷售政策策劃,內(nèi)容包括銷售權(quán)限政策策劃、價格政策策劃、結(jié)算政策策劃、返利政策策劃、促銷政策策劃和銷售服務(wù)政策策劃等。4•關(guān)于廣告?zhèn)鞑ゲ邉潈?nèi)容構(gòu)成的思考(1)為什么做廣告———廣告目標(biāo)策劃。這似乎是卻不是一個多余的問題。但確實是一個必須首先深度思考并準(zhǔn)確回答的問題。在廣告?zhèn)鞑ゲ邉澲蟹Q之為廣告目標(biāo)策劃。(2)廣告對誰說———廣告訴求對象策劃。這是一個容易被忽視的問題,但廣告訴求對象不明確無異于廣告?zhèn)鞑o的放矢,關(guān)于廣告對誰說的思考即為廣告訴求對象策劃。(3)廣告說什么———廣告訴求主題策劃。這個問題似乎很簡單,但實際并不簡單,它不應(yīng)僅僅從企業(yè)、從產(chǎn)品本身角度來思考,而更應(yīng)從消費者角度來思考。關(guān)于廣告說什么的策劃就是廣告訴求主題策劃。(4)廣告怎么說———廣告創(chuàng)意策劃。同樣的主題用不同的方法訴說,效果大不一樣。廣告?zhèn)鞑ゲ邉澰谡f什么確定之后還要研究怎么說,即開展廣告創(chuàng)意策劃,其主要內(nèi)容包括廣告創(chuàng)意策略和廣告創(chuàng)意構(gòu)思表現(xiàn)。

(5)在哪里向廣告訴求對象說———廣告媒體策劃。這是影響到廣告?zhèn)鞑バЧ脡呐c費用多少的重要問題。廣告策劃要在廣告訴求對象確定的基礎(chǔ)上確定廣告?zhèn)鞑サ拿襟w。

(6)什么時候跟廣告訴求對象說———廣告時機策劃。它的內(nèi)容包括廣告時序策劃、廣告時限策劃、廣告時節(jié)策劃和廣告時點策劃。

(7)跟廣告訴求對象說多少次———廣告頻率策劃。廣告頻次不夠,廣告訴求對象認(rèn)知不清印象不深,廣告效果自然難以達(dá)到。廣告頻次過多,不僅浪費傳播費用還容易引起廣告訴求對象以及其他受眾的反感,對品牌形成負(fù)面印象。

(8)廣告訴求對象接受了多少———廣告執(zhí)行監(jiān)測策劃。跟廣告訴求對象通過策劃好的媒體、策劃好的時機、以策劃好的頻次進(jìn)行實際溝通傳播執(zhí)行的過程中會出現(xiàn)問題嗎?溝通傳播執(zhí)行以后的實際效果如何?廣告訴求對象接受和理解的信息是否和我們傳播表達(dá)的信息一致?他信賴我們所說的嗎?他將按照我們的意圖建立或改變他們的消費態(tài)度和行為嗎?這就是廣告執(zhí)行與效果監(jiān)測策劃需要解決的問題。

5•關(guān)于公關(guān)傳播策劃內(nèi)容構(gòu)成的思考與一般意義上的公共關(guān)系不同,營銷策劃中的公共關(guān)系更加關(guān)注企業(yè)與消費者這一核心公眾關(guān)系,注重借助新聞媒體和新聞事件的傳播直接促進(jìn)品牌形象建設(shè)和產(chǎn)品銷售。

(1)怎樣通過新聞宣傳傳播品牌形象并為營銷造勢———新聞公關(guān)策劃。營銷傳播溝通需要整合廣告與公關(guān)兩大主要傳播形式。一般意義上的公共宣傳由于企業(yè)難以自主掌控內(nèi)容和節(jié)奏,不容易與企業(yè)可以自主掌控的廣告宣傳同步整合,所以需要聚焦傳播對象,開展以消費者為中心的以直接促進(jìn)營銷為目的的營銷公關(guān)傳播。而由于消費者對廣告存在一定的警覺性因此也需要整合溝通說服效果較好的新聞公關(guān)傳播。新聞公關(guān)傳播的使命,第一在于如何通過新聞媒體開展持續(xù)性的宣傳以傳播品牌形象,第二是如何在特定的時間內(nèi)開展密集型的宣傳以為產(chǎn)品營銷造勢。

(2)怎樣通過公關(guān)贊助傳遞品牌價值———贊助公關(guān)策劃。贊公關(guān)是營銷公關(guān)的又一重點,其在創(chuàng)造公眾認(rèn)知提升形象的同時,還承載著傳播品牌價值主張與品牌精髓的使命。贊公關(guān)不是純粹社會公益意義上的公關(guān)贊助,也不是沒有任何商業(yè)目的的慈善活動,而是傳遞品牌價值的商業(yè)公關(guān)贊助。因此,如何確定贊助對象、如何選擇贊助形式和贊助標(biāo)準(zhǔn),都是需要精心策劃和周密考慮的問題。

(3)怎樣開展危機公關(guān)重塑品牌形象———危機公關(guān)策劃。危機公關(guān)是營銷公關(guān)必須保持的戰(zhàn)備狀態(tài)。企業(yè)應(yīng)該如何做出危機公關(guān)的組織反應(yīng)、行動反應(yīng)和信息反應(yīng)?如何防止危機的進(jìn)一步擴大?如何降低危機的擴散范圍和損失范圍?如何矯正危機給品牌帶來的負(fù)面影響重新塑造品牌的正面形象?這些都是企業(yè)營銷公關(guān)都必須直面的問題,對于這些問題的思考和策劃,我們歸結(jié)為危機公關(guān)策劃。

6•關(guān)于促銷活動策劃內(nèi)容構(gòu)成的思考促銷活動策劃對應(yīng)于市場營銷學(xué)溝通促銷策略中的SalesPromotion,在中國,企業(yè)和消費者都習(xí)慣稱之為促銷活動。促銷活動是營銷的一大實效手段,在經(jīng)濟增長乏力的西方國家和競爭激烈的中國市場上,都已演變成一種短兵相接的地面營銷戰(zhàn)。促銷活動策劃是目前企業(yè)營銷策劃中最普遍的策劃項目。成功開展促銷活動策劃,需要深度思考以下問題,從而形成促銷策劃的相關(guān)內(nèi)容。

(1)為什么要開展促銷活動———促銷目標(biāo)策劃。在營銷實戰(zhàn)中盲目開展促銷活動的現(xiàn)象非常普遍。為促銷而促銷,目標(biāo)不明確的促銷隨處可見。從實際效果上看這樣的促銷自然成效不大。從營銷策劃原理上講,促銷活動必須首先明確促銷活動的背景、目的和意義。

(2)對什么產(chǎn)品開展促銷活動———促銷產(chǎn)品策劃。出現(xiàn)銷售問題的產(chǎn)品是哪些?出現(xiàn)銷售問題的原因是什么?能否通過促銷活動解決產(chǎn)品的銷售問題?是針對有銷售問題的產(chǎn)品單項促銷還是聯(lián)合所有產(chǎn)品共同促銷?

(3)什么時間開展促銷活動———促銷時機策劃。促銷活動選擇什么時間開展比較合適?促銷期限設(shè)置多長時間?這是關(guān)系到促銷活動開展時機的策劃問題。

(4)在哪些市場區(qū)域開展促銷活動———促銷區(qū)域策劃。哪些市場區(qū)域出現(xiàn)了銷售問題?這些問題是否都需要通過促銷來解決?如果某些銷售區(qū)域的市場下滑是由于銷售力量不足或者品牌形象問題造成的,開展促銷活動顯然是沒有效果的。因此,促銷活動開展的市場區(qū)域需要正確分析和選擇。

(5)針對什么樣的目標(biāo)消費者開展促銷活動———促銷對象策劃。針對什么樣的目標(biāo)消費者開展促銷活動與產(chǎn)品定位和銷售問題形成的原因有關(guān),漫無目標(biāo)或者張冠李戴式的促銷只會浪費營銷資源,因此,需要有效開展促銷對象策劃。