當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

1我國現(xiàn)在醫(yī)藥集團營銷模式狀況

為了不斷改進我國醫(yī)藥集團營銷模式幫助我國醫(yī)藥行業(yè)不斷的進步和改進，就需要對目前我國醫(yī)藥集團的營銷模式的狀況進行透徹的分析和把握，只有在了解基礎(chǔ)的前提下才能實現(xiàn)醫(yī)藥集團營銷模式更好的進步和改革。雖然現(xiàn)在我國醫(yī)藥集團營銷模式中還存在著各種各樣不容樂觀的問題，但是在政府和企業(yè)集團的共同努力下能夠以最快速度實現(xiàn)問題的改善和解決，只有首先了解了基礎(chǔ)性問題才能幫助我國醫(yī)藥集團更好的人情現(xiàn)狀，結(jié)合當(dāng)下實際的營銷模式實現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)的不斷進步改革和創(chuàng)新。在對基礎(chǔ)性問題有了全面的了解后能夠幫助運營家提出更完美的醫(yī)藥集團營銷模式，進而實現(xiàn)我國醫(yī)藥行業(yè)的不斷創(chuàng)新和進步，這樣才能對我國的醫(yī)藥行業(yè)的營銷策略實現(xiàn)幫助。現(xiàn)在我國的醫(yī)藥集團營銷模式整體出現(xiàn)一個向上的趨勢，各方面都在不同程度的進步而沒有倒退，這是值得人們所高興和驕傲的。隨著社會體制的改革，醫(yī)藥集團營銷模式也做出相應(yīng)的改革，并且從改革開放以來從不間斷的不同程度的進行創(chuàng)新和進步，這使得我國醫(yī)藥行業(yè)的市場不斷的擴大，而且營銷市場也在不斷的擴大。

在最初的二十世紀(jì)末我國醫(yī)藥集團銷售份額占據(jù)整個營銷市場的份額只有五分之一而已，然而到現(xiàn)在我國的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)上升到了銷售份額的四分之一，并且我國整個的醫(yī)藥集團行業(yè)都成為了現(xiàn)在世界范圍內(nèi)不容忽視的一份力量。我國在全球都有了非常重要的地位。現(xiàn)在醫(yī)藥集團市場營銷的競爭力日益增大，我國各個醫(yī)藥集團公司都在努力的對營銷模式進行創(chuàng)新和改革，它促進了我國整體的醫(yī)藥行業(yè)的進步，在國際上我國醫(yī)藥集團的市場份額在不斷的上升在上升中，其中關(guān)于OTC類醫(yī)藥已經(jīng)在國際中出現(xiàn)超過六千的數(shù)量，雖然這是一個龐大的數(shù)字，但是中國醫(yī)藥集團仍舊不能夠掉以輕心，因為現(xiàn)在我國醫(yī)藥集團的影響正在經(jīng)受著國外一些跨國公司的打擊，我國的醫(yī)藥市場正在不斷的被沖擊著，隨著市場經(jīng)濟競爭的不斷增強醫(yī)藥集團營銷也面對這更加嚴(yán)峻的局面，這些外在的因素都很大程度上提升了我國醫(yī)藥市場競爭能力的增加。外國的一些醫(yī)藥集團和企業(yè)正在慢慢的占據(jù)中國市場并且不斷的壓制我國醫(yī)藥集團行業(yè)的發(fā)展，不斷占據(jù)我國的醫(yī)藥營銷市場，這些導(dǎo)致了我國醫(yī)藥集團所占據(jù)的市場醫(yī)藥份額在逐年下降，因此為了幫助我國醫(yī)藥集團更好的改革和創(chuàng)新贏得市場，就要積極努力的從基層入手進行改革。

現(xiàn)在我國的醫(yī)藥集團營銷模式正在慢慢的走向正規(guī)，醫(yī)藥營銷模式越來越有模有樣，這些都促進了我國醫(yī)藥市場的不斷擴大，除此之外政府和醫(yī)藥集團企業(yè)要積極合作完成醫(yī)藥集團營銷模式的華麗轉(zhuǎn)變和改革，進一步的規(guī)范我國醫(yī)藥行業(yè)的營銷市場和營銷模式。在最近這幾年我國最先實現(xiàn)了行業(yè)的上千數(shù)量的改進，隨著我國在醫(yī)藥集團營銷行業(yè)的規(guī)范程度不斷增加，并且出臺了很多與之相關(guān)的管理規(guī)范措施，我國的大量規(guī)范制度的確立很大程度上促進了醫(yī)藥集團營銷模式的改革和創(chuàng)新。

2我國醫(yī)藥集團主要的營銷模式和改革

市場中藥品的營銷模式主要分為主要的兩部分，包括模式和自主運營營銷模式，這從行為人的主體來進行劃分的，同樣的從營運方式的不同上也可以劃分成多種營銷模式，其中包括學(xué)術(shù)營銷品牌類形象新聞類營銷數(shù)據(jù)類營銷和流通式營銷等多種方式。只有將這些營銷模式進行不同程度的結(jié)合和互補互助才能更好的促進我國醫(yī)藥集團營銷模式的創(chuàng)新和改革。首先在醫(yī)藥的推廣和介紹上可以運用學(xué)術(shù)模式實現(xiàn)我國的人們更多的了解一種新興藥品，幫助其快速贏得市場和顧客，提升這種藥品的實際競爭力，這種學(xué)術(shù)類營銷模式主要適用一些新研發(fā)的不被很多人所熟知的藥品。學(xué)術(shù)模式營銷是一種最新模式的創(chuàng)新，體現(xiàn)了工作者結(jié)合實際工作效能的提升。在臨床上一些企業(yè)集團新研發(fā)的醫(yī)藥要通過有效的溝通食用才能逐步的確定藥品的藥效和作用，但是這在醫(yī)藥的剛研發(fā)階段是缺乏很多的先是依據(jù)的，這時候就需要臨床醫(yī)生對自己的藥品通過人性科學(xué)學(xué)術(shù)性的理論型解說向人們解說，使得人們最快的了解這種藥品并且信任它。這在新藥品的影響上是不可或缺的。在醫(yī)院中建立專屬于自己的獨立品牌，不僅使得藥品在OTC營銷中可以通過品牌營銷的模式進行推廣，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)更多的客戶的關(guān)注和購買，在醫(yī)院中進行推廣還可以更好的利用品牌的手段幫助藥品的銷售。在社會上最常用的醫(yī)藥OTC，它面向的是更大眾化的客戶，因此在此類的藥品的銷售上要能夠更好的根據(jù)實際情況制定與實際情況相對應(yīng)的藥品營銷模式，通過借用品牌的力量達到藥品集團更大的經(jīng)濟效益。

3結(jié)論

篇2

關(guān)鍵詞:生物醫(yī)藥企業(yè);融資問題

當(dāng)前，我國把生物醫(yī)藥行業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)加以扶持，大力推動其發(fā)展，其一個新興行業(yè)發(fā)展迅猛，年均增長率在20%左右。全球生物醫(yī)藥市場也迅猛擴張，其增速為全球藥品市場場增速2－3倍，為生物醫(yī)藥行業(yè)提供了巨大的成長空間。

一、生物醫(yī)藥行業(yè)特點

生物醫(yī)藥行業(yè)屬于技術(shù)、資金密集性行業(yè)。該行業(yè)的技術(shù)壟斷性強、進入壁壘高、預(yù)期利潤高決定了其如下特點:資金投入量大、投資回報周期較長、技術(shù)要求較高、投資的風(fēng)險和利潤大等。具體來說:高技術(shù)要求:生物醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)要求高，必須具有高知識的人才才能夠從事醫(yī)藥行業(yè)，屬于典型的知識技術(shù)型企業(yè);高資金投入:前文也提到，醫(yī)藥行業(yè)的科研周期長，這就需要充足的資金對其進行保障，從而保證其研究的順利進行。長回報周期:較長的科研周期決定了醫(yī)藥行業(yè)的回周期也較長，其只有在科研成果真正變成生產(chǎn)力之后才能看到回報;投資風(fēng)險大:新藥物研發(fā)成功率很低的結(jié)果。投資收益高:新藥物一旦被成功研發(fā)，將有巨大的市場潛力，新生藥物在投入市場的兩年或者三年之內(nèi)，其前期的研發(fā)投入基本可以收回，有些藥物甚至還同時產(chǎn)生數(shù)倍的廣闊利潤。與此同時，充足的資金對于生物藥企業(yè)的生存發(fā)展具有決定作用:生物醫(yī)藥的研發(fā)在耗費時間的同時，還需要消耗大量的資金，當(dāng)今社會技術(shù)更新?lián)Q代又快速，若因資金的缺乏導(dǎo)致生產(chǎn)設(shè)備或者研發(fā)設(shè)備無法得到及時更新，研發(fā)能力便不能夠提高，高精尖人才便無法進行工作;甚至可能造成高素質(zhì)人才流失;沒有資金，已經(jīng)研究出的成果可能無法進行最后的臨床應(yīng)用實驗。因此生物醫(yī)藥行業(yè)的融資問題一直是絕大多數(shù)企業(yè)的心頭大患。

二、我國生物醫(yī)藥企業(yè)融資的現(xiàn)狀分析

(一)多元化的融資渠道日漸形成

十年之前，產(chǎn)業(yè)資本及其投資者，是我國生物醫(yī)藥企業(yè)主要的融資來源，但2006年之后，市場上出現(xiàn)專業(yè)的跟蹤并投資醫(yī)藥企業(yè)的風(fēng)險投資機構(gòu)。同時我國的資本市場上中小板、創(chuàng)業(yè)板也逐漸走向成熟，不少生物醫(yī)藥企業(yè)通過發(fā)行股票、債券等方式融資。盡管當(dāng)下對于我國的生物醫(yī)藥企業(yè)來說，融資結(jié)構(gòu)越來越豐富，但與歐美等發(fā)達國家的企業(yè)相比，仍具有令人咋舌的差距，不論是在規(guī)模上還是在種類上。

(二)銀行融資難

大多數(shù)企業(yè)在融資時首先會找銀行，生物醫(yī)藥企業(yè)也一樣，但我國的銀行卻幾乎不會對生物醫(yī)藥企業(yè)給予支持，能夠在銀行得到融資的企業(yè)少之又少。尤其是中小生物醫(yī)藥企業(yè)，很少得到銀行的貸款支持。我國只有不到10%的中小生物醫(yī)藥企業(yè)能夠獲得銀行貸款。一方面是因生物醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)的長周期以及本身存在的高風(fēng)險，使得銀行不愿意對其進行貸款;另一方面，研發(fā)信息的不對稱性使銀行很難把握企業(yè)的發(fā)展前景，缺少放貸信心。還有，很多生物醫(yī)藥企業(yè)的資產(chǎn)集中在研發(fā)人員的智力資本和設(shè)備，企業(yè)不能向銀行提供相應(yīng)的抵押財產(chǎn)來擔(dān)保。此外，我國政府也沒有出臺相應(yīng)的貸款政策來支持生物醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，使得銀行對生物藥企業(yè)的貸款持消極對待的態(tài)度，積極性也不高。

(三)股權(quán)融資艱難

我國的《證券法》規(guī)定了股份有限公司上市的一些法定條件，其中有一條為:“開業(yè)時間需在三年以上，并最近三年需連續(xù)盈利。”這對我國不少新成立的生物醫(yī)藥企業(yè)來說較為苛刻，很多企業(yè)前期基本為不斷投入，能夠持續(xù)盈利的很少，這是由生物醫(yī)藥行業(yè)本身的特點決定的。

(四)風(fēng)險資本和私募股權(quán)資本投資開始踴躍

從2007年開始，各類風(fēng)險資本逐漸進入中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。一方面，我國的大部分生物藥企業(yè)，特別是中小生物藥企業(yè)，對風(fēng)險投資都非常渴望;另一方面，風(fēng)險投資和私募等在金融危機后也開始逐漸從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)退出，進入醫(yī)藥類等新興行業(yè)尋找新的投資機會。風(fēng)險投資和私募股權(quán)投資開始大量篩查生物醫(yī)藥開發(fā)項目，評估其風(fēng)險和投資收益，并開展多種形式的投資論證。

三、對我國生物醫(yī)藥企業(yè)融資的建議

(一)建立多元化投資體系

首先，針對生物醫(yī)藥企業(yè)要建立多元化投資結(jié)構(gòu)，政府在撥款支持的同時，政府的自籌資金也能夠順利投入支持;國內(nèi)各種金融貸款存在的情況下，允許國外有資質(zhì)的投資也能夠進入。尤其要注意的是，政府必須在基礎(chǔ)性的研究方面要相應(yīng)的加大投入力度，通過設(shè)立一些大型技術(shù)創(chuàng)新基金來支持，或者也可以出臺政策向相應(yīng)的生物藥企業(yè)提供無息的貸款、差額擔(dān)保等多種方式;還可以通過減稅、增加研發(fā)投入、研發(fā)設(shè)備更新費用的抵扣稅款比例等方式來提供支持。

(二)大力發(fā)展風(fēng)險投資

在市場上大力發(fā)展風(fēng)險投資，不斷擴大融資范圍;同時要輔之以積極的保障措施，倡導(dǎo)社會上的資金管理公司或者證券公司參與投資，同時努力吸引國際上合法合規(guī)的資本風(fēng)險投資。與此同時，積極開創(chuàng)新的融資模式，使融資市場的渠道更加的多元化。

四、結(jié)論

綜上所述，本文在分析我國生物醫(yī)藥企業(yè)融資問題的基礎(chǔ)上，提出多種適合生物醫(yī)藥企業(yè)的融資渠道。希望我國的醫(yī)藥企業(yè)本著實事求是的原則，從自身情況出發(fā)，積極探索出符合自己企業(yè)發(fā)展的融資模式，努力做到以最小的成本實現(xiàn)企業(yè)的融資，從而為企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)造良好的資金環(huán)境，促進企業(yè)發(fā)展壯大。

作者:張仕林 鄭磊 單位:長春科技學(xué)院

參考文獻:

［1］任春青．對企業(yè)融資結(jié)構(gòu)的分析和判斷．商業(yè)現(xiàn)代化，2008．2．

［2］彭熠，黃祖輝，郭紅東．中國生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)國際競爭力分析與評價．科學(xué)研究，2006．

篇3

近幾年來，國內(nèi)原料藥市場受到材料價格上漲、人工成本上升、抗生素限用、藥品降價等政策因素影響，利潤空間越來越小。作為國內(nèi)制藥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，石藥集團實施“從原料到制劑、從普藥到創(chuàng)新藥”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并確定了幾條實現(xiàn)增長的路徑：產(chǎn)品多元化發(fā)展，提升制劑藥比例；展開并購整合，實現(xiàn)跨地域的運作；高速擴張與有效整合同步推進；推進國際化，突破增長瓶頸。

整合后的石藥集團在業(yè)務(wù)上形成了原料藥、成藥和醫(yī)藥商業(yè)3大業(yè)務(wù)板塊，旗下?lián)碛?0余家子公司。每個子公司都擁有各自的一套管理模式，給集團管控的效率和效益出了道大難題。想要在全集團內(nèi)做一項數(shù)據(jù)統(tǒng)計非常困難，政策下達也常常遇到流程不暢的狀況。這樣的現(xiàn)狀和石藥集團在轉(zhuǎn)型過程中做跨地域運作、有效整合和同步推進的愿景是恰恰相悖的。

“實現(xiàn)跨地域運作必須有一個超大規(guī)模、高復(fù)雜性和高靈活性的系統(tǒng)來進行支持，也就是集團管控平臺。”石藥集團CIO馬永剛說，石藥在經(jīng)過一系列并購后，“人管”的效率已經(jīng)太低，此時要進行快速的轉(zhuǎn)型，必須借助IT的力量。

2010年，石藥集團下定決心要通過長期的信息戰(zhàn)略支撐業(yè)務(wù)的變革，而信息戰(zhàn)略的第一步就是要對企業(yè)內(nèi)部的信息資源進行整合――縱向打通業(yè)務(wù)部門之間的信息鏈條，在流程上實現(xiàn)上下游無縫鏈接，信息和物流同步；橫向打破各個企業(yè)之間的信息壁壘，讓集團的組織架構(gòu)變成扁平化管理，這樣既能實現(xiàn)集團層面的管控，子公司的靈活性也有所保障。 釋放整合優(yōu)勢

醫(yī)藥行業(yè)對產(chǎn)品庫存管理要求很高，比如產(chǎn)品存放的溫濕度等都有嚴(yán)格要求。在SAP上線前，各個企業(yè)的入庫流程都不統(tǒng)一，入庫流程繁瑣，效率低，一些子公司是庫管員來核算庫存成本，往往需要經(jīng)過好幾道手續(xù)：貨送到后，庫管員安排入庫，然后庫管員在賬本上手工記錄入庫數(shù)量、合同簽訂的價格等，再敦促采購員向供應(yīng)商索要發(fā)票，拿到票以后才能正式把庫存的數(shù)量、總價值等進行更新。

2011年8月，石藥集團在全集團范圍內(nèi)推動SAP ERP，圍繞采購、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、質(zhì)量5大模塊推動業(yè)務(wù)精細化管理，統(tǒng)一各類信息的標(biāo)準(zhǔn)和管控范圍，在關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域梳理出130多個關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程。系統(tǒng)上線以后，庫存核算由系統(tǒng)完成，流程清晰，效率高，庫管員不需要再去關(guān)注商品的價格，根據(jù)集團及各公司采購部門與供應(yīng)商簽訂的合同進行收貨，從系統(tǒng)中讀取商務(wù)談判簽訂的價格，這樣一來就把庫管員的精力解放出來，也把流程和權(quán)責(zé)進行了明確，而且數(shù)據(jù)會根據(jù)出入庫的實際情況時時更新，隨時都可以通過系統(tǒng)去查庫存流向，堵住了手工記賬時代的庫存管理漏洞。

除此之外，系統(tǒng)也徹底改變了石藥集團采購模式。石藥集團下屬每一個子公司都擁有自己的采購部，只有很少一部分來自集團統(tǒng)一采購。石藥集團的ERP系統(tǒng)實施商文思海輝借多年來在醫(yī)藥行業(yè)積累下的實施經(jīng)驗，結(jié)合石藥集團的企業(yè)特點和SAP最佳實踐，對物料主數(shù)據(jù)進行整理劃分，針對大眾物料，統(tǒng)一劃歸到集團統(tǒng)一采購，針對特殊、小量采購，劃歸到公司的權(quán)限范圍內(nèi)采購，不在采購權(quán)限范圍內(nèi)的物料在系統(tǒng)里不能夠進行下單的，從而有效控制住采購環(huán)節(jié)，也最大化釋放出集團采購的議價優(yōu)勢。

在制造業(yè)企業(yè)，生產(chǎn)原材料成本占據(jù)企業(yè)成本的很大一部分，成本核算方式是否統(tǒng)一，直接影響領(lǐng)導(dǎo)對產(chǎn)品生產(chǎn)、市場方面的決策，一番調(diào)研后發(fā)現(xiàn)原有人工核算模式有很多不合理之處，有些費用本不應(yīng)計入成本卻也被核算進來，導(dǎo)致產(chǎn)成品的核算成本失真。在ERP系統(tǒng)上線后，石藥集團下屬所有子公司的核算模型都根據(jù)系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)法進行核算，月底再進行差異分攤，統(tǒng)一了成本核算方法，實現(xiàn)石藥精益生產(chǎn)管理。 2011年8月石藥集團在全集團范圍內(nèi)推動SAP ERP，圍繞采購、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、質(zhì)量五大模塊推動業(yè)務(wù)精細化管理，統(tǒng)一各類信息的標(biāo)準(zhǔn)和管控范圍，在關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域梳理出130多個關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程。

在談及為何選擇文思海輝作為合作伙伴時，馬永剛告訴記者：公司先前上過一期管理軟件，由于在實施過程中走過了很多的彎路，系統(tǒng)上線后，未達到預(yù)期效果――主要表現(xiàn)在人員培訓(xùn)不到位、產(chǎn)品成本核算有差異，導(dǎo)致公司對于管理軟件的效果起了很大的疑問。在這過程中，文思海輝憑借對醫(yī)藥行業(yè)的深刻理解，曾服務(wù)過多家全球知名藥企，并獲得認可的最佳實踐，再加上擁有用本土最大的SAP專業(yè)咨詢與實施團隊，充分了解石藥的痛點和需求，最終促使雙方走到了一起。 大數(shù)據(jù)支撐下的資信管理

在從原料藥的生產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)向制劑藥時，石藥集團發(fā)現(xiàn)制劑藥的合作伙伴的穩(wěn)定程度遠遠低于原料藥，原料藥面向大型生產(chǎn)企業(yè)，制劑藥則面向分散在全國各地的分銷商。當(dāng)制劑藥合作伙伴數(shù)量越來越多時，集團在應(yīng)收賬款的統(tǒng)計問題上感到越發(fā)棘手：不同子公司有可能和同一家客戶合作，兩家子公司跟這個客戶合作的交易數(shù)據(jù)沒法合并統(tǒng)計，應(yīng)收賬款也無法獲得及時統(tǒng)計；對不同客戶本應(yīng)該提供差異化的資信額度提供，但是沒有數(shù)據(jù)支持，只能憑借客戶和業(yè)務(wù)員之間的感情維系來進行主觀判斷。

文思海輝幫助石藥集團明確并統(tǒng)一了集團各類數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，如客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品、原材料等，建立起集團資源整合的信息基礎(chǔ)，然后根據(jù)客戶具體的資料和系統(tǒng)計算模型，給每個客戶計算出一個合理的資信額度，對后期客戶資信建議額度和發(fā)貨收款等進行指導(dǎo)和預(yù)警。實際上，項目實施并非一帆風(fēng)順。ERP系統(tǒng)實施成功的關(guān)鍵在于改變觀念。文思海輝通過兩套辦法高效地幫助石藥集團解決了這個難題：一是靠培訓(xùn)，向企業(yè)內(nèi)部人員倡導(dǎo)使用ERP系統(tǒng)所帶來的益處，并向相關(guān)人員講解應(yīng)用技能。二是靠制度，每建立一個流程，就建立一個相應(yīng)的管理制度來保障，并制定出有效的獎懲措施。文思海輝多年的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗在這個過程中起到了關(guān)鍵作用，幫助石藥集團制訂出適合醫(yī)藥企業(yè)的合理流程，以及企業(yè)部門和員工的業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)。

篇4

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥流通企業(yè) OEM 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈

中圖分類號：F426.72 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1007-3973（2013）012-292-02

1 前言

中國醫(yī)藥行業(yè)近年來發(fā)展迅速，醫(yī)藥商業(yè)七大類商品總銷售額從2002年的1925億元，增長到2011年的9426億元，十年的復(fù)合年增長率為19.3%。從本世紀(jì)初開始中國醫(yī)藥商業(yè)已進入微利時代。據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2011年醫(yī)藥商業(yè)毛利率為7.20%，利潤率2.20%。盡管當(dāng)前中國醫(yī)藥行業(yè)有著良好的發(fā)展趨勢，但處于微利環(huán)境下的醫(yī)藥流通企業(yè)一直在做大量的、有益的嘗試，試圖打造新的商業(yè)模式提升盈利能力，提升在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上的話語權(quán)。OEM的出現(xiàn)并實施成為醫(yī)藥流通企業(yè)爭相效仿提升盈利能力的利器之一。

2 定義

OEM是原始設(shè)備制造商（Original Equipment Manufacture）的縮寫，在我國亦稱“貼牌生產(chǎn)”或“定牌生產(chǎn)”，具體指已經(jīng)確立品牌優(yōu)勢的企業(yè)掌握著關(guān)鍵性的核心技術(shù)，負責(zé)設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，但是自己生產(chǎn)能力有限或者發(fā)現(xiàn)其他企業(yè)生產(chǎn)成本更低，為了進一步降低成本而向其他生產(chǎn)企業(yè)下訂單進行生產(chǎn)制造，并對所委托產(chǎn)品低價買斷直接貼上自己的商標(biāo)。承接這種加工業(yè)務(wù)的制造商就被稱為貼牌生產(chǎn)商即OEM企業(yè)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是貼牌產(chǎn)品也叫OEM產(chǎn)品。購買方的渠道優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢資源與生產(chǎn)方的設(shè)備、技術(shù)、原料等制造優(yōu)勢資源合理的結(jié)合在一起，構(gòu)成了產(chǎn)品的整體競爭優(yōu)勢，給雙方都帶來了更高收益。

3 醫(yī)藥行業(yè)OEM需求的形成與契機

從當(dāng)今國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀分析來看，醫(yī)藥流通企業(yè)和制藥企業(yè)雙方都具有進行OEM合作的需求、意愿和契機。針對流通企業(yè)來說，一方面中國人口老齡化進程加快、基層醫(yī)療的持續(xù)擴容、社會經(jīng)濟的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)得到了高速發(fā)展，全國性或區(qū)域性的大型特大型醫(yī)藥流通企業(yè)逐步形成，部分流通企業(yè)（醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)和零售連鎖企業(yè)）已經(jīng)建立了比較完善的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，對渠道的掌控能力逐步增強，對提升其在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上的地位的愿望也越來越強烈。另一方面醫(yī)藥流通企業(yè)卻進入微利時代，且受公共醫(yī)療機構(gòu)對降低成本的迫切需求、政府招投標(biāo)政策等因素的影響、零售藥店平價低價風(fēng)潮的愈演愈烈，流通企業(yè)的盈利空間受到進一步的壓縮，傳統(tǒng)的采供銷經(jīng)營模式中依靠進銷差價獲取的利潤已非常微薄。醫(yī)藥行業(yè)在高速增長，而醫(yī)藥流通企業(yè)的盈利空間卻在逐步被壓縮，如何提升盈利能力成為醫(yī)藥流通企業(yè)所面臨的難題。OEM的出現(xiàn)和實施讓眾多企業(yè)爭相涉足和效仿。

針對制藥企業(yè)來說，新版GMP認證實施后絕大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)能力、生產(chǎn)工藝都得到了很大的改進和提高，但因國內(nèi)制藥企業(yè)研發(fā)能力普遍較弱、仿制藥和改劑型藥品業(yè)務(wù)仍占主要地位，一類藥品有幾十家甚至上百家企業(yè)在生產(chǎn)，且產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象普遍存在，大多數(shù)企業(yè)的營銷仍停留在在低水平的價格競爭層面， 以上成為眾多制藥企業(yè)接受流通企業(yè)進行OEM業(yè)務(wù)合作的主要因素。

4 醫(yī)藥流通行業(yè)OEM經(jīng)營活動現(xiàn)狀

OEM在服裝、信息、快速消費品等行業(yè)發(fā)展較早且已經(jīng)很成熟，而在醫(yī)藥流通領(lǐng)域卻是屬于起步階段，雖然已經(jīng)有了諸如PTO（中小藥店聯(lián)盟）、特格爾藥店聯(lián)盟、海王星辰連鎖藥房、老百姓大藥房等知名零售企業(yè)涉足，但對絕大數(shù)醫(yī)藥流通企業(yè)來說，如何實施OEM經(jīng)營活動仍一知半解。

（1）OEM實施流程：目前在醫(yī)藥流通行業(yè)中開展的OEM經(jīng)營活動實際上大多數(shù)都算不上真正意義上的OEM，其合作的產(chǎn)品最多只能叫貼標(biāo)（牌）產(chǎn)品或區(qū)域產(chǎn)品更為準(zhǔn)確。其流程是流通企業(yè)與制藥企業(yè)簽訂委托生產(chǎn)協(xié)議委托制藥企業(yè)進行生產(chǎn)，流通企業(yè)提供藥品的包裝設(shè)計，包裝設(shè)計上一般都帶有流通企業(yè)自身的標(biāo)識或商標(biāo)。所委托生產(chǎn)的藥品一般都是制藥企業(yè)自身銷售不好但市場容量大的產(chǎn)品。產(chǎn)品的選擇上也主要是一些普藥、常用藥，即可以理解為藥品中的快速消費品。這些貼牌產(chǎn)品銷量的提升主要依靠流通企業(yè)自有終端及開放性終端客戶給消費者的講解和推薦而產(chǎn)生，如消費者對該品類的品牌藥認知度不高則銷售起來相對容易一些，反之難度很大。

（2）OEM經(jīng)營過程中，由于合作雙方對渠道的功能了解不夠，對產(chǎn)品的認識存在差異，沒有建立科學(xué)的推廣體系或及推廣能力有待加強，導(dǎo)致合作多數(shù)未能持久，最終體現(xiàn)在銷售量、品牌、資源配置等成為爭論焦點。

關(guān)于銷量：OEM經(jīng)營的前提是流通企業(yè)已經(jīng)擁有了強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)（自有終端與開放性終端），且對終端有較強的掌控能力。在此基礎(chǔ)上才能保證產(chǎn)品銷售量足夠大，來支撐委托加工對量的需要。但制藥企業(yè)藥品批準(zhǔn)文號的唯一性與該藥品全國市場容量之間巨大的差異性，形成當(dāng)下制藥企業(yè)合作初期時拿出自身閑置或銷售不好的產(chǎn)品與流通企業(yè)進行OEM合作，但當(dāng)銷售量逐步穩(wěn)定上升時，現(xiàn)有的OEM銷量已不再能滿足制藥企業(yè)對全國市場的期望，委托方和受托方易產(chǎn)生短期合作行為，直接的博弈焦點表現(xiàn)在采購價格和銷售量上，此種合作現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)層出不窮，直接影響雙方進一步的合作，且都在不停的尋找和更換合作伙伴。

關(guān)于品牌：目前行業(yè)內(nèi)常見的做法是OEM藥品的包裝由流通企業(yè)設(shè)計，并帶有流通企業(yè)的商標(biāo)，但此OEM藥品在實際經(jīng)營過程中只是證實此包裝的產(chǎn)品銷售渠道的唯一性，產(chǎn)品的定價及消費者的認知度基本仍停留在對制藥企業(yè)上，流通企業(yè)的商標(biāo)只能稱為一個標(biāo)志，并未能真正體現(xiàn)流通企業(yè)的渠道價值和品牌價值，實現(xiàn)增值。

關(guān)于品牌產(chǎn)品與OEM產(chǎn)品的資源配置：目前絕大部分流通企業(yè)在日常經(jīng)營活動中，針對品牌產(chǎn)品和OEM產(chǎn)品在資金、推廣、績效考核、培訓(xùn)、消費者教育等資源配置上無長遠規(guī)劃設(shè)計，在經(jīng)營活動中發(fā)覺銷售額降低了，上述資源的配置重點投向品牌類產(chǎn)品；若是毛利持續(xù)走低則資源投入重心又轉(zhuǎn)向OEM產(chǎn)品。經(jīng)營思路的不清晰，導(dǎo)致資源配置的無序性，結(jié)果使得內(nèi)部員工、外部客戶對實施OEM怨聲不斷、信任度大減。

5 對策及思考

5.1 流通企業(yè)需對實施OEM經(jīng)營要進行準(zhǔn)確定位

醫(yī)藥流通企業(yè)在決定涉足 OEM經(jīng)營之前，要充分體悟 OEM 的來龍去脈，對企業(yè)的現(xiàn)有優(yōu)勢資源進行充分的挖掘、研究、分析，要將OEM提升到企業(yè)的戰(zhàn)略高度去進行實施，否則其相應(yīng)的資源配置就會出問題。OEM的實施能給企業(yè)帶來豐厚持久的利潤是建立在企業(yè)在醫(yī)藥供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)中擔(dān)負著更多的市場功能且比供應(yīng)鏈上的其他節(jié)點企業(yè)運作的更好。醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)將OEM作為一種經(jīng)營模式去研究、定位和實施，要區(qū)別于原有的產(chǎn)供銷經(jīng)營模式。如果企業(yè)僅僅是利用現(xiàn)有的資源去進行供需雙方的價格博弈，期望短期內(nèi)從某些或某一類OEM產(chǎn)品中獲取較高的利潤，經(jīng)營模式卻未能發(fā)生根本性改變，則資源配置遲早會出問題，導(dǎo)致各相關(guān)環(huán)節(jié)中利益相關(guān)者產(chǎn)生利益的博弈，在實施過程中必然爭議不斷、困難重重。

5.2 提升OEM的設(shè)計能力

醫(yī)藥流通企業(yè)一經(jīng)確定將OEM作為企業(yè)的戰(zhàn)略模式，就應(yīng)該高度重視OEM的設(shè)計能力。如果OEM產(chǎn)品僅僅依靠改變包裝的規(guī)格大小或改變包裝的設(shè)計圖案，并局限于自有零售終端銷售，則很難滿足制藥企業(yè)對該藥品批文全國市場銷售量的期望，也難以走出同類藥品價格的惡性競爭局面。企業(yè)OEM設(shè)計能力的提升，需要建立相應(yīng)的 OEM 設(shè)計組織（部門），需要吸納貫通研發(fā)、生產(chǎn)、流通等具有綜合能力的創(chuàng)新人才，要以創(chuàng)新人才為中心，融匯整合產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、包裝設(shè)計、質(zhì)量管控、營銷推廣、消費者教育等資源，有計劃、有目的、有步驟地推進實施。目前醫(yī)藥流通行業(yè)中的不少OEM事例，都是有概念有口號而無系統(tǒng)性、連續(xù)性，最終結(jié)果大多不盡人意，仍僅僅停留在起步階段，從起步到經(jīng)營模式的運作成功，還需要有很長的系統(tǒng)化專業(yè)化的道路要走。

5.3 提升集成終端客戶需求的能力

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展、生活方式的改變，疾病譜、消費者需求偏好也在不斷變化，流通企業(yè)的優(yōu)勢是在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中更貼近終端消費者，可以靈活運用信息化等各種管理工具多渠道、多方位的獲取消費者需求信息，并能夠加以匯總、分析、提煉、集成。準(zhǔn)確的需求信息集成是企業(yè)實施OEM的前提。客戶需求信息的收集提煉集成貫穿于OEM經(jīng)營的全過程。

5.4 借助OEM進行產(chǎn)業(yè)鏈資源整合

當(dāng)前，國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)面臨著創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級，絕大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模偏小、經(jīng)營模式滯后，如何在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上進行資源的互補、整合，提升盈利能力，是業(yè)界共同的期望。流通企業(yè)在實施OEM的過程中，可以從資本、研發(fā)、原料供應(yīng)、營銷推廣等產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)進行吸納、整合、互補，提升對資源的駕馭能力。如在OEM合作中，可以進行委托采購，與合作的生產(chǎn)企業(yè)在原輔料方面向上游供應(yīng)商實施集成采購，獲取更低的價格降低成本；也可以進行委托研發(fā)，將擁有的原料資源或好的產(chǎn)品設(shè)計委托給研發(fā)能力較強的企業(yè)置換其閑置的產(chǎn)品，進行資源的互補共享。還可以進行倉儲物流資源、電子信息資源的交換和共享以及相互委托等。歸根到底，流通企業(yè)在實施OEM的過程中，在產(chǎn)業(yè)鏈上可操作的空間非常廣泛，需結(jié)合企業(yè)的實際情況，巧妙運用得當(dāng)，就有可能成為產(chǎn)業(yè)鏈上某個細分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊甚至成為控制者。

5.5 OEM產(chǎn)品選擇與自身經(jīng)營模式相匹配

流通企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身企業(yè)的戰(zhàn)略定位、區(qū)域市場情況、經(jīng)營模式、資金實力，選擇與之相匹配的OEM產(chǎn)品及供應(yīng)商，在OEM供應(yīng)商的選擇上可以用“門當(dāng)戶對”四個字來建議，否則企業(yè)現(xiàn)有的渠道資源、終端客戶資源、營銷團隊等資源與所確定的OEM產(chǎn)品及供應(yīng)商難以對等，一旦實施將會騎虎難下，困難重重。

5.6 提高法律意識、完善規(guī)范OEM合同

對于OEM合作雙方來說，簽訂的OEM合同是否完整、嚴(yán)謹是雙方合作能否實現(xiàn)互利，產(chǎn)生糾紛能否圓滿解決的關(guān)鍵。國外知名企業(yè)的委托生產(chǎn)合同往往有厚厚的一本，從生產(chǎn)工藝到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、從原輔料到供應(yīng)商確定、從付款方式到交貨周期、從運輸方式到驗收入庫，都作了十分嚴(yán)格和完善的要求。而目前國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)通常只關(guān)注如何做大OEM業(yè)務(wù)量，對合同的簽訂卻通常太過簡陋，這種情況容易導(dǎo)致糾紛增多，出現(xiàn)矛盾后難以調(diào)解，不利于合作的長久。

5.7 提升企業(yè)運作能力，實現(xiàn)從OEM-ODM-OBM的跨越

醫(yī)藥流通企業(yè)為了實現(xiàn)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上地位的提升、市場運作能力的增強，其理想途徑就是由初期的委托生產(chǎn)制造到自主設(shè)計研發(fā)（ODM），并最終建立自主品牌（OBM）的過程。醫(yī)藥流通企業(yè)OEM的實施過程中以委托生產(chǎn)為主，除了原輔材料及資金資源的投入外其他投入較少因而風(fēng)險較低，但利潤回報比原有的產(chǎn)供銷經(jīng)營模式要豐厚得多。商業(yè)的本質(zhì)就是追求更高利潤，流通企業(yè)在OEM經(jīng)營模式成熟后需要進一步提升自身的自主設(shè)計創(chuàng)新能力和開發(fā)能力，向產(chǎn)業(yè)鏈的上游延伸，此過程中企業(yè)相應(yīng)投入加大、風(fēng)險增大，但是一旦成功，企業(yè)就能獲取更大的利潤回報。企業(yè)的經(jīng)營最終是品牌的經(jīng)營，企業(yè)進行OBM的實施需立足于企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性，圍繞企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略和渠道品牌戰(zhàn)略進行全面運作，逐步在市場競爭中提升企業(yè)形象，使企業(yè)擁有的渠道價值、品牌價值真正實現(xiàn)增值。

參考文獻：

[1] 鄭亞兵，沈昌明.我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題及對策研究[J].中醫(yī)藥管理雜志，2010（02）.

[2] 史萬奎.打造OEM領(lǐng)域的變形金剛[N].醫(yī)藥經(jīng)濟報，2011-07-27（A08）.

篇5

會展設(shè)計包含二個層面的信息，即表層信息和深層信息。表層信息是指可視部分即行業(yè)本身的特質(zhì)，深層信息是指行業(yè)內(nèi)在層面即行業(yè)的文化內(nèi)涵。當(dāng)下隨著會展行業(yè)的發(fā)展，模式化設(shè)計的弊端顯露出來，由于模板化設(shè)計的通用性，一個是模板化設(shè)計本質(zhì)意義的缺失，一個是人文情感關(guān)懷的缺失。針對這種現(xiàn)狀，我們在吸取會展設(shè)計模式化的基礎(chǔ)上，將會展設(shè)計帶入藝術(shù)創(chuàng)作的公式中進行設(shè)計展現(xiàn)，實現(xiàn)會展設(shè)計功能性的同時，體現(xiàn)其行業(yè)特色和企業(yè)文化。

【關(guān)鍵詞】展位，模板化，藝術(shù)創(chuàng)作

中圖分類號：S611 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：

展位設(shè)計，簡單地說，就是一個企業(yè)對外展示企業(yè)文化的平臺。在行業(yè)會展中，參展企業(yè)的展位設(shè)計包含了二個層面的信息，即表層信息和深層信息。表層信息是指可視部分即企業(yè)產(chǎn)品本身的特質(zhì)，深層信息是指企業(yè)內(nèi)在層面即企業(yè)文化的內(nèi)涵。

筆者以醫(yī)藥行業(yè)會展設(shè)計為例進行了調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)會展中展位設(shè)計模板化所出現(xiàn)的弊端已經(jīng)很明顯。弊端一：對模板化設(shè)計的目的不清楚，只是一味的復(fù)制與抄襲。弊端二：設(shè)計師對行業(yè)及企業(yè)人文情感關(guān)懷缺失。

二、展位設(shè)計原則

展位設(shè)計什么樣的才算好呢？這是所有展示設(shè)計師一直都在研究和探索的問題。目前在一般情況下，展位設(shè)計的評判標(biāo)準(zhǔn)是通過設(shè)計師在進行展位設(shè)計時所采用的設(shè)計形式與設(shè)計內(nèi)容二者之間的匹配度來做整體評判的。好的展位設(shè)計要求設(shè)計師通過凸顯企業(yè)特色的藝術(shù)性手法實現(xiàn)展位功能性需求的最大化。

1、設(shè)計功能性原則

從設(shè)計內(nèi)容的角度來評判析的話，展位設(shè)計要滿足功能性需求。會展作為企業(yè)營銷和展示企業(yè)形象的一種渠道，企業(yè)的展位的作用在展示產(chǎn)品，展示形象的同時，還要幫助企業(yè)參展人員實現(xiàn)營銷、宣傳、產(chǎn)品推廣、客戶交流洽談等多種。工作內(nèi)容需求。所有這些工作都要被合理的安排和分配在展位制定的空間內(nèi)完成。這些要求的實現(xiàn)，需要設(shè)計人員依據(jù)企業(yè)需求和功能要求將空間的功能位置、配備設(shè)備等進行合理地安排。做到空間布局合理，展位空間人流曲線暢通、展示內(nèi)容重點突出, 便于參展者參觀、瀏覽等等。

2、設(shè)計藝術(shù)性原則

展位設(shè)計藝術(shù)性原則承擔(dān)了設(shè)計形式和設(shè)計內(nèi)容的雙重職責(zé)。藝術(shù)性原則分二個層面，即表層信息和深層信息。表層信息是指可視部分即企業(yè)產(chǎn)品本身的特質(zhì)，深層信息是指企業(yè)內(nèi)在層面即企業(yè)文化的內(nèi)涵。

展位設(shè)計的藝術(shù)性原則要求設(shè)計師在進行展位設(shè)計時展位設(shè)計在滿足企業(yè)功能性需要的前提下，將企業(yè)的文化特色鮮明的展示出來。這就要求設(shè)計師不僅要空間布局形式合理，主題設(shè)計符合視覺美的形式規(guī)律, 滿足人們對審美的需求的。還要研究和分析企業(yè)特有的文化特色、文化內(nèi)涵，準(zhǔn)確生動的將企業(yè)的主題通過設(shè)計形式展示出來。

三、展位設(shè)計模板化的優(yōu)勢

模板化設(shè)計但從概念的角度來說，大意是指多個工種之間經(jīng)過一定時間的磨合，以一定技術(shù)為基礎(chǔ)得出的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計方案，模板化設(shè)計本身具有科學(xué)規(guī)劃、合理安排、不斷改進、重在實效等特點。

本文所提出的展位設(shè)計模板化是指設(shè)計師將展位的空間布局圍合成多個功能模塊，每個功能模塊負責(zé)傳達不同的展示信息，這些功能模塊根據(jù)主題安排可進行合并和拆分，形成滿足企業(yè)特定需求的個體空間。

采用模板化設(shè)計的具有如下優(yōu)點：

一、模板是展示設(shè)計企業(yè)提高工作效率的有效工具。在設(shè)計模板產(chǎn)生后，參展商與設(shè)計師思想上的融合溝通的時間大大節(jié)省了。參展商能最快提供出參加展會所需要的資料，設(shè)計師根據(jù)客戶資料，只需要將精力投放在不同功能模塊的細節(jié)設(shè)計上，提升設(shè)計質(zhì)量即可，這樣設(shè)計師可以用很短的時間就能把設(shè)計稿完成，從而使參展商與設(shè)計師之間減少很多溝通和協(xié)調(diào)的時間，提升了設(shè)計師的工作效率。

二、更好的團隊合作。對設(shè)計者而言，模板化設(shè)計便于空間功能的分配和重組。設(shè)計師可以根據(jù)不同的功能模塊進行設(shè)計分工，每位設(shè)計師專門負責(zé)更加明確的單一功能的設(shè)計，這就要求各設(shè)計師之間對整體風(fēng)格進行把握的同時，還要對具體的功能模塊進行更加細致的設(shè)計。

三，對于整個會展活動而言，會展展位設(shè)計模板化讓參展商不同活動有著統(tǒng)一的關(guān)聯(lián)。對參展客戶而言，這種空間布局模板化的展位設(shè)計方便參展客戶尋找和瀏覽意向企業(yè)。

四、展位設(shè)計模板化傾向誘發(fā)的弊端

模板化設(shè)計因其自身具有的社會經(jīng)濟價值，使其的推廣和應(yīng)用最大化。但是這種設(shè)計傾向誘發(fā)的弊端也逐漸凸顯出來。因其空間布局結(jié)構(gòu)的相對固定，在設(shè)計過程中，為迎合模塊化展位的布局要求，會出現(xiàn)一些形而上學(xué)，損害企業(yè)形象的操作。具體表現(xiàn)如下：

一、模板化設(shè)計本質(zhì)意義的缺失。

通過上面的描述，我們知道，設(shè)計師采用模板化設(shè)計，有二個原因，一個原因是可以提升自身的工作效率，另一個原因是設(shè)計師可以更加專注于細節(jié)的設(shè)計，提升設(shè)計品質(zhì)。但是據(jù)筆者的調(diào)研發(fā)現(xiàn)這種美好的初衷，在實際操作過程中出現(xiàn)了偏差，設(shè)計師僅僅以追求設(shè)計效率的提升為目的。雖然現(xiàn)在展位設(shè)計有很多設(shè)計風(fēng)格，但是這些設(shè)計僅僅是空間造型上的改變，造型本身多數(shù)與企業(yè)的行業(yè)特色無必然的聯(lián)系。尤以醫(yī)藥行業(yè)表現(xiàn)尤為突出。

二、人文情感關(guān)懷的缺失。

由于模板化設(shè)計本質(zhì)意義的缺失，多數(shù)設(shè)計師將企業(yè)的個性化設(shè)計，簡單地理解為對應(yīng)功能模塊相關(guān)設(shè)計元素的替換，將某些成品設(shè)計展示設(shè)計對應(yīng)設(shè)計元素直接替換為客戶企業(yè)的展示元素。這種設(shè)計在現(xiàn)有行業(yè)會展中，比比皆是。這就導(dǎo)致參展者無論參加哪種類型的展會，都覺得無差別，分別不出各種行業(yè)展會之間的不同，體會不到不同行業(yè)的各自特色。

這種現(xiàn)象源于設(shè)計師，對參展行業(yè)企業(yè)特色研究與分析的缺失，無法將這個行業(yè)存在的社會價值與意義歸納整理出來。由于無內(nèi)在的深層信息的理解與支持，直接導(dǎo)致設(shè)計形式與內(nèi)容之間缺少必然的邏輯聯(lián)系與關(guān)聯(lián)。

模板化設(shè)計的藝術(shù)性不僅僅體現(xiàn)在設(shè)計形式的創(chuàng)新，更重要的是體現(xiàn)在模板化設(shè)計因企業(yè)的獨立個體而有所改變，展示企業(yè)特色，凸顯設(shè)計主題。

五、展位設(shè)計模板化傾向誘發(fā)弊端的相應(yīng)對策

一、從藝術(shù)創(chuàng)意的角度出發(fā)合理使用“設(shè)計模板”這個工具

將“設(shè)計模板”理解為設(shè)計的一種工具，設(shè)計師將自己的藝術(shù)創(chuàng)意通過“模板”這一最便捷的工具去實現(xiàn)。設(shè)計師應(yīng)提升自身的設(shè)計素養(yǎng)，深刻理解模板化設(shè)計的初衷與本質(zhì)目的。應(yīng)了解展示內(nèi)容與展示形式是相輔相成并存在內(nèi)在的邏輯關(guān)系。模板作為工具歸屬于展位設(shè)計的形式部分，當(dāng)展示內(nèi)容與展示形式發(fā)生沖突時，展示內(nèi)容起主導(dǎo)作用。

二、交叉學(xué)科的相關(guān)知識在展位設(shè)計中的應(yīng)用

在展位設(shè)計中，交叉學(xué)科領(lǐng)域涵蓋了科學(xué)的市場調(diào)研與消費分析，精準(zhǔn)的行業(yè)文化解讀與設(shè)計定位等，設(shè)計者在進行展位設(shè)計創(chuàng)新時，應(yīng)加強對人們行為模式的了解與研究，注重人們的視覺心理研究，注重人們接收信息的方式及能力、關(guān)注人們的興趣變化等。科學(xué)分析、判斷、決策、