文化營銷案例精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇文化營銷案例，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

五云茶業(yè)有限公司采用文化營銷的方式理念，還體現(xiàn)在五云茶葉重視在茶葉的基礎(chǔ)上發(fā)展茶文化衍生品、外延產(chǎn)品，即著名的“陸羽”品牌的茶文化產(chǎn)品。“陸羽”品牌是五云茶業(yè)旗下的多元化產(chǎn)品品牌，是毛尖茶產(chǎn)品的有力補(bǔ)充，它囊括茶具、茶食品、茶飲料、茶保健品，開創(chuàng)了多產(chǎn)品類型齊頭并進(jìn)的發(fā)展格局。在陸羽品牌茶具、茶食品的推廣上五云強(qiáng)調(diào)其與信陽毛尖的完美結(jié)合。

如何傳播茶文化，樹立品牌

五云茶葉公司圍繞茶文化進(jìn)行大膽創(chuàng)新。五云茶葉集團(tuán)每年都舉辦1—2期五云茶葉論壇，請陳宗懋等一大批國內(nèi)知名茶葉專家前來講學(xué)，吸引了眾多的茶愛好者的同時(shí)也培養(yǎng)了大量的潛在消費(fèi)者；除此之外，五云茶葉公司還舉辦大型茶藝表演，宣傳企業(yè)精神和文化。五云茶葉以茶為媒，讓品牌走向世界，走進(jìn)世界人心中，樹立了良好的企業(yè)形象和品牌形象。

五云茶葉積極開展各類營銷活動，通過一次“紅綠嬗變”的紅茶開發(fā)的變革，掀起“信陽紅”銷售熱潮。利用茶葉節(jié)、茶博會、招商會等大型社會公關(guān)營銷活動，宣傳企業(yè)文化，拓寬企業(yè)營銷渠道。

五云茶葉公司的充滿文化底蘊(yùn)的營銷渠道——信陽國際茶城、陸羽茶文化會所，使得更多人接觸到茶文化，享受品茗之樂。五云產(chǎn)業(yè)園以“五云茶葉集團(tuán)”為核心，以信陽毛尖茶為平臺，將河南五云產(chǎn)業(yè)園區(qū)打造成為集生產(chǎn)、研發(fā)、批發(fā)零售、茶文化展示及工業(yè)旅游為一體的中國內(nèi)陸最大的茶城，即信陽國際茶城。陸羽茶文化會所是集品茗、茶膳、茶葉銷售、茶藝培訓(xùn)、聚會、商務(wù)洽談、專題研討、行業(yè)沙龍等一站式服務(wù)的休閑娛樂高端會所。其整體裝修設(shè)計(jì)體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化和茶文化的完美結(jié)合，在這里不僅僅是品茶，更是一種對傳統(tǒng)文化及中國茶文化體驗(yàn)的升華，滿足人們的高端文化需求。通過這兩種營銷渠道，滿足了人們不同層次的需求，從而形成了對茶文化，茶產(chǎn)品的雅俗共賞。

為了樹立品牌，五云制定“視質(zhì)量為生命，靠誠信求發(fā)展”的經(jīng)營理念，制定了清晰的品牌戰(zhàn)略，將品牌作為企業(yè)的核心競爭力，以獲取差別利潤與價(jià)值。五云公司秉承在落實(shí)品牌化戰(zhàn)略具體措施上，首先解決的是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化的問題，以此保障保證服務(wù)的一致性。并果斷打破多年制約茶行業(yè)發(fā)展的瓶頸，放棄散茶，直接銷售包裝茶。其次，確立了龍?zhí)恫韪叨苏?wù)商務(wù)禮品茶的定位。第三，根據(jù)創(chuàng)造差異化的競爭戰(zhàn)略，確立了以龍?zhí)稙樗茉旌蛡鞑ブ黧w的方向，以通過高端“龍?zhí)?rdquo;產(chǎn)品品牌來帶動其它子品牌發(fā)展的策略。第四，在廣告策略上，確立精確的品牌符號。借助中國傳統(tǒng)“龍”抱芽的形象，確立升騰、向上、霸氣的龍?zhí)镀放苽鞑ギ嬅妗６x了“自然成就非凡”的傳播語，龍?zhí)恫瑁匀惶斐桑執(zhí)恫瑁焚|(zhì)非凡，喝龍?zhí)恫瑁匀怀删头欠玻删臀覀兊氖聵I(yè)。這一定位契合了消費(fèi)者內(nèi)心的潛在需求，給品牌注入了強(qiáng)大的生機(jī)和活力，極大的強(qiáng)化了龍?zhí)镀放聘偁幜Α＞C上所述，文化營銷已經(jīng)深入到五云茶葉公司的每一個(gè)具體運(yùn)作之中，并與其他的營銷策略相輔相成，共同推動著五云的壯大。

五云茶葉在文化傳播中不足之處

五云茶葉公司通過文化營銷的方式，成功的將其產(chǎn)品推向市場，創(chuàng)立了眾所周知的龍?zhí)丁⑽逶啤㈥懹鸬戎放撇璁a(chǎn)品，寓文化和產(chǎn)品于一體。但市場證明，較之于古典的日本茶道茶藝茶文化，五云顯得不夠?qū)I(yè)、精湛和純粹，而較之于國際市場上的諸如立頓之類的速飲茶，五云有顯得不夠市場商品化。面臨此種現(xiàn)狀，五云茶葉公司在不斷將強(qiáng)文化營銷的同時(shí)還要采取更多強(qiáng)有力的措施。例如

1、注重對其品牌國際化的推廣。根據(jù)相關(guān)部門的實(shí)際調(diào)查得到中國近1/3茶葉產(chǎn)品屬于供過于求，許多茶葉企業(yè)面臨一定的產(chǎn)品滯銷壓力。所以唯有走向世界，強(qiáng)化品牌國際化，才能長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展下去。同時(shí)品牌國際化建設(shè)也會使得品牌文化的號召力，影響力增強(qiáng)。

篇2

營銷目標(biāo)：

·提升銷售業(yè)績：2011年雙十一，淘寶商城銷售額33.6億，淘寶網(wǎng)18.4億，2012年的銷售目標(biāo)為超百億的銷售額。

·樹立行業(yè)盛典：如何讓“雙十一”成為整個(gè)電商行業(yè)的促銷節(jié)，讓天貓雙十一的商業(yè)模式突破傳統(tǒng)電商商業(yè)模式，帶來全新的商業(yè)模式價(jià)值。

·樹立更優(yōu)的品牌與用戶關(guān)系：將本次雙十一打造成感恩的，全力回饋用戶的消費(fèi)盛宴，提升天貓乃至阿里的整體形象到另一個(gè)高度。

策略與創(chuàng)意：

新浪樹立起目前中國[媒體平臺+社交平臺]綜合實(shí)力最佳的營銷環(huán)境。

利用新浪雙平臺多終端優(yōu)勢，占領(lǐng)用戶屏幕，通過新浪微博社交媒體平臺引導(dǎo)話題討論，積累口碑，形成爆發(fā)性傳播與口碑引導(dǎo)，最終不僅通過新浪實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升，亦通過天貓贏得銷售價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

執(zhí)行過程/媒體表現(xiàn)：

·Step1:大賬號轉(zhuǎn)發(fā)

11月9日10個(gè)大賬號轉(zhuǎn)發(fā)，10日15個(gè)，11日35個(gè)。

·Step2：天貓官方微博page頁互動

本次新浪根據(jù)天貓?zhí)攸c(diǎn)，制定了趣味游戲搶紅包、領(lǐng)勛章?lián)尲t包、轉(zhuǎn)發(fā)搶紅包、玩轉(zhuǎn)雙11等獎劥機(jī)制。

·Step3：微話題

·Step4：big day，門戶廣告+微博廣告+微博手機(jī)客戶端廣告

門戶廣告(首頁+內(nèi)頁廣告)

·微博廣告

·微博手機(jī)客戶端廣告

·Step5：原創(chuàng)專題，進(jìn)行大匯總

營銷效果與市場反饋：

3天大賬號轉(zhuǎn)發(fā)：信息第一層總覆蓋粉絲146，563，070；

近30天共吸引了343793人，產(chǎn)生了24193231次互動；

整個(gè)微博互動期間增加粉絲437，640；

·微話題總討論數(shù)：76，033，458；

Big day廣告信息總曝光次數(shù)：153億多次。

由于密集的廣告及多種線上渠道造勢，眾多網(wǎng)友已提前守候在電腦前。1111上天貓就購了，成為全國老老小小皆知的口號。天貓雙十一，成為中國人又一個(gè)“大節(jié)日”！

·評委點(diǎn)評：

篇3

關(guān)鍵詞：檔案管理；現(xiàn)代化；文化建設(shè)

中圖分類號：G647 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2016）11（a）-0000-00

高校在長期的發(fā)展中積累了各類檔案資料，這些檔案是高校發(fā)展的歷史、是時(shí)間的積淀。在社會公共文化體系中，高校作為重要的組成，其歷史、和發(fā)展過程具有著一定的品格及內(nèi)涵，因而高校檔案是非常重要的文化遺產(chǎn)，是高校文化建設(shè)中不可或缺的資源，這些檔案傳承著一所高校的文化，是校園文明發(fā)展的基礎(chǔ)動力。因而越來越多的高校開始意識到高校檔案對于校園文化建O的影響，以及這些檔案在公共文化服務(wù)體系中的意義。而隨著科技的發(fā)展，越來越多的信息開始轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化信息，以現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為背景，數(shù)據(jù)庫式的檔案管理模式開始在諸多領(lǐng)域推廣開來。在這樣的大背景下，如何將現(xiàn)代化的檔案管理工作同文化建設(shè)有機(jī)融合，如何有效利用更加高效的管理方式令高效檔案更好的服務(wù)于高校文化建設(shè)，開始成為高校檔案管理工作所面臨的新挑戰(zhàn)。

1現(xiàn)代化檔案管理的意義

隨著人類社會信息化進(jìn)程的推進(jìn)，現(xiàn)代管理理論開始想著系統(tǒng)論方向發(fā)展，人類已經(jīng)全面進(jìn)入信息化、數(shù)字化時(shí)代。檔案管理中，傳統(tǒng)的紙質(zhì)、實(shí)物檔案開始被數(shù)字化、智能化檔案取代，并向著多元化、定量化方向發(fā)展，檔案管理步入了一個(gè)新的發(fā)展平臺。但是，發(fā)展的同時(shí)也必須清楚的認(rèn)識到，現(xiàn)代化的檔案管理工作也面臨著更多的挑戰(zhàn)及難題。

現(xiàn)代化的檔案管理同傳統(tǒng)檔案管理最大的區(qū)別在于管理對象的數(shù)字化，即檔案的數(shù)字化；管理手段更加先進(jìn)、高效；管理模式更加趨于多元化，具有更廣泛的適應(yīng)性。利用現(xiàn)代化管理技術(shù)后高校的檔案管理工作質(zhì)量得到了顯著提升，工作效率較之從前有了很大的提高，并且數(shù)字化的檔案信息更容易獲取和管理，電子文件開始成為高校檔案的重要形式。另外隨著檔案管理工作的革新，一些先進(jìn)的理念被引進(jìn)管理工作中，因而傳統(tǒng)的管理流程、體系都需要進(jìn)行創(chuàng)新、改革。在現(xiàn)代化的檔案管理理念中全程管理及前段控制尤為重要，這些先進(jìn)的理念以及管理模式共同為檔案管理工作開創(chuàng)了新的發(fā)展空間。檔案本身就是從人類重大歷史變革、活動、行為、事件中收集整理而來，并服務(wù)于社會。

2校園文化建設(shè)中高校檔案的獨(dú)特地位

檔案是一種直接性的歷史記錄，是實(shí)踐活動存在的載體，是各類主體存在并參與活動的證明，這個(gè)主體可以是國家機(jī)關(guān)可以是社會組織，也可以是獨(dú)立的個(gè)體。因此可以說檔案是最原始的記錄，是信息的伊始，是歷史軌跡的推動的基礎(chǔ)。因此社會記憶的完整性會直接受到檔案完整性的影響。對于高校，檔案同樣是其存在和發(fā)展的原始記錄，是其科研、教學(xué)以及各類活動的原始記載。各高校通過文字、影響、圖片等方式形成的最原始的記錄。高校的檔案是不同時(shí)期高校各個(gè)層面的發(fā)展奮斗歷程，也是學(xué)校精神面貌及文化建設(shè)的發(fā)展全貌。

文化是指人類在認(rèn)識和改造世界的過程中，在社會實(shí)踐活動中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。校園文化是以校園為主要空間，以師生為主要群體，以課堂內(nèi)外文化活動為主要內(nèi)容，以校園精神為主要特征的一種群體文化，其中校園精神居于核心地位。校園文化從本質(zhì)上而言是師生共同創(chuàng)造出來、具有鮮明特色的人文環(huán)境，是直接影響師生學(xué)習(xí)生活的軟環(huán)境。校園文化是一個(gè)學(xué)校的靈魂，是學(xué)校辦學(xué)理念和文化底蘊(yùn)的體現(xiàn)。

一般而言，校園文化表現(xiàn)為4個(gè)層次：以校園建筑、教學(xué)科研條件、校容校貌等為載體出現(xiàn)的物質(zhì)文化；以規(guī)范教學(xué)科研等活動的管理規(guī)章為形式的制度文化；以校風(fēng)學(xué)風(fēng)、校園精神、校園價(jià)值觀等形式出現(xiàn)的精神文化；以學(xué)生群體特有的思維方式和行為方式為特征的行為文化。在4種文化層次中，精神文化是校園文化的核心。

高校檔案是校園文化建設(shè)的獨(dú)特資源，為校園文化建設(shè)提供了信息資源、建設(shè)資源等多方面支撐。我們應(yīng)該充分利用高校檔案資源，發(fā)揮高校檔案在校園文化建設(shè)中的作用，并通過多種途徑使其不斷參與到校園文化建設(shè)中。高校檔案與校園文化建設(shè)相融合是高校育人工作和高等教育發(fā)展的必然要求，也是培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)新人才的內(nèi)在要求，兩者的融合有其必要性。

3現(xiàn)代化檔案管理對高校文化建設(shè)的影響

在當(dāng)今時(shí)代，隨著以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的新一代通信技術(shù)的普及應(yīng)用，以及我國電子政務(wù)事業(yè)推廣的方興未艾，高校檔案管理必須采用現(xiàn)代化的管理方式和技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)由手工操作方式向自動化管理轉(zhuǎn)變，使檔案管理實(shí)現(xiàn)信息化、系統(tǒng)化和智能化，為高校提供全方位精確便捷的服務(wù)，更好地服務(wù)校園文化建設(shè)。具體而言，實(shí)現(xiàn)檔案管理現(xiàn)代化可以為校園文化4個(gè)層面的建設(shè)服務(wù)。

3.1在物質(zhì)文化建設(shè)中的作用

通過先進(jìn)的管理技術(shù)以及現(xiàn)代化的管理手段，高校檔案管理能夠借助計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、多媒體等先進(jìn)技術(shù)將高校檔案進(jìn)行“改造”，令原本枯燥的學(xué)校史料以現(xiàn)代師生更加樂于接受的方式呈現(xiàn)在人們眼前，形成新的物質(zhì)文化體系。并且通過網(wǎng)絡(luò)的共享功能進(jìn)行傳播，生動形象的讓學(xué)生了解學(xué)校的發(fā)展歷程、文化建設(shè)歷史。若高校還是沿用傳統(tǒng)的方式，不與時(shí)俱進(jìn)，只是通過陳列展覽的方式，用枯燥的宣傳欄向?qū)W生展示校史，不但無法獲得預(yù)期效果，還會令珍貴的檔案資料無法發(fā)揮其應(yīng)有的作用，無法有效推進(jìn)文化建設(shè)。

3.2在精神文化建設(shè)中的作用

校園文化重點(diǎn)圍繞精神文化發(fā)展，而檔案是高校文化建設(shè)中最寶貴的精神財(cái)富。學(xué)校的檔案中保存著大量的文字、圖片甚至是錄音、影像，在傳統(tǒng)的管理工作中，通過歸類對其進(jìn)行管理。但是對于一些歷史悠久的高校，由于檔案資料數(shù)量龐大，管理?xiàng)l件有限，在查閱、尋找資料上存在極大的不便，尤其針對一些特殊文件的調(diào)閱。但是隨著檔案管理現(xiàn)代化程度的加深，通過數(shù)據(jù)庫技術(shù)，將檔案資料進(jìn)行數(shù)字化處理，并按照時(shí)間、空間、事件、人物等對檔案資料進(jìn)行分類，通過數(shù)據(jù)庫的分類檢索功能，訪問者可以快速的了解到想要獲取的檔案資料，讓廣大師生更加便捷的了解到學(xué)校在發(fā)展過程中的輝煌成就，這對于學(xué)校精神文明的推廣意義重大。

3.3在制度文化建設(shè)中的作用

制度是規(guī)范行為的基礎(chǔ)，高校科教、學(xué)習(xí)等活動同樣也需要規(guī)范制度予以約束。高校制度檔案不僅僅反映了高校在發(fā)展過程中管理制度的變革，同樣也為高校管理各項(xiàng)工作提供了重要的參考。另外，高校在制度文化建設(shè)過程中，制度檔案可以為制度文化建設(shè)規(guī)劃方向，成為其發(fā)展的重要依據(jù)。現(xiàn)代化檔案管理不但健全了檔案管理制度，同時(shí)也完善著管理制度體系，依照學(xué)校的實(shí)際發(fā)展需要，制定更加科學(xué)合理的規(guī)章制度。

3.4在行為文化建設(shè)中的作用

高校學(xué)風(fēng)、教風(fēng)通過校園行為文化體現(xiàn)出來，因而可以說行為文化是一所高校師生精神風(fēng)貌的直接體現(xiàn)。檔案管理的現(xiàn)代化使得檔案管理平臺更加開放，檔案的利用更加的便捷，訪問者可以通過更加多元化的渠道獲取檔案信息，不但縮短了檔案查詢調(diào)取的時(shí)間，更降低了管理成本，是的檔案得到了有效的利用。網(wǎng)絡(luò)化的管理模式令廣大師生可以更加便捷的檢索前人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，繼承學(xué)校優(yōu)良的教學(xué)精神、科研精神、學(xué)習(xí)精神，形成良好的教風(fēng)學(xué)風(fēng)，有效促進(jìn)文化建設(shè)。

參考文獻(xiàn)：

[1]薛匡勇.論檔案館的職能拓展及其實(shí)現(xiàn)[J].檔案學(xué)研究，2010（1）：20-21.

篇4

訊：美是得天獨(dú)厚的，美更是一種感恩，我們所理解的美絕不僅僅是一張美麗的臉，如同美妝領(lǐng)導(dǎo)者弘美企業(yè)所說：“弘美摒棄舊思維，開啟全新護(hù)膚理念，引領(lǐng)的不僅是美妝市場的革新，更是為時(shí)尚女性帶來的高端品質(zhì)生活”是的，我們20，我們25，我們35，我們45，我們還有多少個(gè)十年來優(yōu)雅自己的生活，我們還有多少時(shí)間來感恩愛我們的人，曾經(jīng)我們不用護(hù)膚品也可以保持美麗的臉蛋，當(dāng)曾經(jīng)的驕傲遠(yuǎn)離了我們，我們還有辦法補(bǔ)救嗎？

據(jù)小編了解，目前女性普遍存在三個(gè)嚴(yán)重誤區(qū)，一是盲目選用國外大牌，甚至不惜國外代購，但效果不理想，為什么？二是用了護(hù)膚品，越用皮膚越差，為什么？三是一知半解，所謂缺少補(bǔ)水、亂用活性精華成份，比如有些成份里寫著人參，聯(lián)想到人參是補(bǔ)品，擦臉效果肯定好，但擦臉不成臉上反而長起了痘痘，出現(xiàn)過敏現(xiàn)象，為什么？

帶著為什么，小編專訪了弘美企業(yè)美容顧問，她告訴小編，國外大牌雖好，但不一定適合中國人的皮膚，因?yàn)闅W亞人的皮膚差異非常大，如果盲目使用會導(dǎo)致諸多的皮膚問題，甚至出現(xiàn)炎癥；用了扶護(hù)品為什么皮膚越來越差，沒有經(jīng)過專業(yè)美容師的診斷，不了解自己皮膚的性質(zhì)使用護(hù)膚品有可能出現(xiàn)越用越差的情況；另外并不是缺什么補(bǔ)什么，補(bǔ)是有必要的但是要整體的補(bǔ)，比如說你缺少，你為什么會缺水，有可能是你使用化妝品過程中沒有鎖水，或者你補(bǔ)水的活性物質(zhì)不足，水份沒有被更好的吸收，這是弘美美容顧問就提出一個(gè)重要的價(jià)值觀也是全國首創(chuàng)的理念——適齡護(hù)理，就是根據(jù)你不同的年齡提供不同的產(chǎn)品，這一全新的理念，讓弘美引爆了互聯(lián)網(wǎng)，這也是越來越多的人加盟弘美微商原因。

美，是一種感恩。弘美企業(yè)為了感因廣大消費(fèi)者多年來對弘美的支持，2015年重點(diǎn)推出“弘美微商”。致力于手機(jī)互聯(lián)時(shí)代的美妝新革命，未來是移動互聯(lián)的時(shí)代，據(jù)易寫發(fā)調(diào)查，網(wǎng)購65%的份額是通過手機(jī)移動端來下定單的，這個(gè)趨勢每年以30%的份額在瘋狂遞增，你可能錯(cuò)過了淘寶時(shí)代，但不能再錯(cuò)過微商時(shí)代了，抓住機(jī)遇，開創(chuàng)美麗人生。（來源：江蘇新聞網(wǎng) 文/陸菲）

篇5

    康師傅瓶裝清涼飲品系列(檸檬茶、酸梅湯)的上市策劃案,借助于競品統(tǒng)一(編者注:統(tǒng)一品牌是臺灣統(tǒng)一企業(yè)的產(chǎn)品品牌,也是頂新集團(tuán)的產(chǎn)品品牌康師傅的最大競爭對手)。所布建好的通路,利用統(tǒng)一新品斷貨的契機(jī),從各方面切入,一舉占領(lǐng)各個(gè)市場。該案例的作者是1998~2000年頂新集團(tuán)天津頂津食品有限公司的產(chǎn)品經(jīng)理人,為促使康師傅清涼系列飲品成功上市,采取了一系列巧妙實(shí)用的營銷戰(zhàn)術(shù),如“坎級促銷”等。這些戰(zhàn)術(shù)在傳統(tǒng)的營銷理論中雖沒有詳細(xì)介紹,但在營銷實(shí)戰(zhàn)中卻被經(jīng)常使用,這些內(nèi)容,其實(shí)是本案例中最有價(jià)值的成分。另外,策劃案中的一系列營銷手法,如對延伸包裝形象的分析,促銷的構(gòu)思等都非常值得市場一線的人員借鑒學(xué)習(xí)。請看本期“康師傅飲料新品上市策劃案例”。

    一背景

    TP250和CAN340已成昨日黃花,PET是未來最流行和趨勢化的包裝形式,但是康師傅這種包裝的吹瓶技術(shù)不過關(guān),面臨競品統(tǒng)一旺銷導(dǎo)致斷貨的契機(jī),康師傅決定強(qiáng)推新品,搶占市場。 

    康師傅清涼飲品系列(檸檬茶、酸梅湯)原有兩種包裝形式:TP250(紙包裝250毫升)和CAN340(聽裝340毫升),TP250系列自1996年推出后,一直是康師傅飲品系列的當(dāng)家花旦,廣告語為“好滋味絕不放手”;但隨著市場的發(fā)展,TP250系列產(chǎn)品消費(fèi)年齡不斷下降,整體市場呈萎縮趨勢,康師傅TP250系列雖仍是市場領(lǐng)導(dǎo)品牌,但產(chǎn)品本身已進(jìn)入生命周期的衰退期,一方面不斷有新產(chǎn)品上市,市場份額受切分;另一方面,又需投入大量的促銷費(fèi)用來維護(hù)固有的市場份額,對上市新品低價(jià)傾銷策略予以反擊。在競爭加劇、市場份額縮小、利潤率下降的情況下,必然要考慮產(chǎn)品何去何從的問題:是繼續(xù)在這個(gè)成熟的市場中,停留在過去的成績上,只是適時(shí)地針對競品的各種策略制定相應(yīng)的對策,從而維持原有的市場份額和有限的利潤空間?還是跳出過去成功的光環(huán),通過新產(chǎn)品的研發(fā)去開拓新的市場領(lǐng)域﹖ 康師傅采用了“繼承發(fā)展”的方式,還是將TP250系列列為1999年戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品,仍然以檸檬茶、酸梅湯為主要銷售產(chǎn)品,但是更換了一種新的包裝形式來適應(yīng)和開拓市場。

    在選擇什么樣的包裝形式上,廠商也是頗費(fèi)心思。選擇什么樣的包裝形式既有利于消費(fèi)者又能使商家獲利呢?依照日本和臺灣最新的研究資料,塑料瓶裝即PET裝是最理想也是未來最流行和趨勢化的包裝形式,這種包裝以大包裝(490ml、500ml)、透明化(使消費(fèi)者對瓶內(nèi)飲料一目了然)、物美價(jià)廉、易于攜帶的特點(diǎn)吸引消費(fèi)者,迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?從另一方面來講,商家采用PET瓶裝來代替TP系列,通過廠商自行生產(chǎn)瓶裝的方式,節(jié)省了從利樂公司或康美公司訂購昂貴的TP紙的費(fèi)用,在利潤上也是一個(gè)突破。